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“融合”理念

1997年的一天,在福州打工的黄鸣杰接到家里人的电话,于是他来到武汉帮助经营瓷砖的哥哥打理店面。2000年,已掌握了一些做生意诀窍的他另起炉灶,在同一市场租了一家小店。

他手就那点租店铺的钱,可他照样将瓷砖生意做的风生水起。原来他做的是一名调货经销商,即在租来的铺子里放上几套瓷砖样板,如果有顾客与他谈好一笔生意,他就到批发商那里调货,从而赚取其中的差价。

他赚了20多万元后,生意却一下子难做了。因为这样的生意门槛太低,谁都可以进来一试身手,人多了,蛋糕的份额自然就会少。于是他把眼睛盯向了上游,即做瓷砖批发。他的这一想法却遭到哥哥的反对:“做瓷砖批发生意投资大,风险也大,不是我们这样做小本生意的人能够进入的。”

黄鸣杰把哥哥带到市场后面的一个场地,指着那些堆积如山的破碎瓷砖,对哥哥说:“作为一块硬瓷砖,也必须要有‘软’性子。如果瓷砖不能与房子相融合,就会被人们抛弃在了这里。”哥哥随之眼前一亮,说:“从现在开始,我就与你融合。”

哥哥倾其所有支持他,加上跟亲戚朋友借的一些钱,2001年,黄鸣杰成了福建名牌瓷砖“花开富贵”在湖北的总代理。在短短的时间内,20多个“花开富贵”瓷砖专卖店在武汉开业,销售十分火爆。

黄鸣杰说,这些成功全在于他的“融合”理念,即融合于合作伙伴。由于他有调货经销商经历,所以知道调货经销商的心理:他们没有经济实力,既要赚钱养家糊口,也需要被重视。黄鸣杰也就从尊重调货经销商入手。

他选择了几个优秀的调货经销商,让他们开办“花开富贵”瓷砖的专卖店。他为他们免费装修店面,免费提供样品、适时更换样品。这样极大地调动了经销商的积极性。让他成功地实现了人生的第一次跨越。第一年里,他就赢利百万元。

然而不到一年,又有一种新的压力向黄鸣杰袭来。2002年底,由于大打环保牌的“好美家”、“百安居”等大型家居建材超市进驻武汉,武汉瓷砖市场面临着最为严峻的重新洗牌。

面对突如其来的市场冲击,许多商家自觉或不自觉地开始与“好美家”等对抗,黄鸣杰却说“对抗不如联姻”。他在第一时间与“好美家”谈判,并顺利地进驻了“好美家”建材超市,从而也顺理成章地融合了环保瓷砖的理念。当许多瓷砖经销商在这一轮风浪中折戟沉沙时,他却让自己事业的航船驶向了更为宽广的水面。

随后,黄鸣杰顺势而为,在销售方式上开始了一次与时代的融合。2004年,许多建材商家只专注于常规套路,即入驻小区开直销店。当时,已出现了“网络团购”这一全新的商业模式,即建材销售商们所说的“非常规套路”。

黄鸣杰很快看到了网络团购强大的生命力。“我是最早重视网络团购的商家之一,在别人都不看好的时候,我觉得这是一个好模式。”他成为在销售环节上最早的“常规套路”和“非常规套路”齐头并进的商家之一。

2005年,随着生活水平的提高,人们有了“个性化”的审美要求,那些专业化、形象化的建材城也迅猛发展。他以其敏锐的眼光,捕捉到了这一信息,并很快与发展着的市场进行融合。在别的商家倍感超市展示空间太过局促时,他已毅然放弃了轻车熟路的超市模式,进驻了“武汉家装”、“居然之家”等建材城。

宽阔的空间让他游刃有余,他踏着“个性化”的浪潮,经营起了天然大理石、中盛玻璃化砖、意大利芒果瓷砖、菲鱼浦斯马赛克、新粤微晶石等品牌,以及欧琳智能厨房,而且做到集橱柜、电器、水槽等于一体,生意上又有了新的跨越。如今,他的身家已过亿元。

硬瓷砖要有“软”性子,是说既要敢于拼搏与创新,更要保持清醒的头脑。用黄鸣杰的话说,“我能在短时间实现财富的扩张,就是做到始终比别人醒得早一点,改变在别人改变之前。”



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