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敌人是一面镜子

营销战略的第一步,是要把你的敌人当成一面镜子。其目的不是跟从,而是要建立起与其不同的策略。

芙蓉姐姐曾说:“其实我最感谢的人是凤姐。”当她沉迷在网络浮云之时,是无法看清自己的市场及其发展动向的。突然间被高度关注,使得她失去了对自身市场的判断。但当凤姐这个强大的竞争对手出现时,芙蓉姐姐从人们对她的描述中清醒地意识到自己所处的细分市场,以及相应的目标人群究竟是谁。从凤姐的行为模式上她发现了自己所处市场的恶劣情况,从而判断出自己的品牌价值究竟该往什么方向发展。于是她彻底放弃了标志性的“S”造型,努力减肥,表达出“其实我减的不是肥,而是公众对我的偏见,也减的是我的消沉和堕落”的心声。

从芙蓉姐姐的转变上我们发现:有时候,敌人就好似一面镜子,他和你有一样的野心和企图,希望和你攻略一样的领地;和你有一样的目光和关注点,希望和你一样寻找到下一个金矿;他的市场就是你的市场,他的目标就是你的目标,他的钱有可能就是你的钱。

敌人有助于你更加清醒地认识到企业外部环境的威胁,有助于你不断学习,持续优化内部资源,提高资源利用率,提升核心竞争力。通过对敌人的解析,有助于你确定企业中长期发展战略,并与之对比分析,制订战术实施计划,分解与推进。而敌人的失败还可以令你引以为戒,从而发现并克服阻碍自身进步的问题。


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雷人

握手

鲜花

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