照片变油画，“神画”闯天下

2020-1-17 14:33| 发布者: zxw88| 查看: 383| 评论: 0

摘要: 　　2009年12月22日，第二届武汉科技创业挑战赛落下帷幕，23岁的陈默然和他的“920神画”项目最终获得了最佳项目奖。　　照片变油画，“神画”闯天下陈默然从武汉理工大学多媒体专业毕业后，放弃月薪3000元的稳定工 ...

　　2009年12月22日，第二届武汉科技创业挑战赛落下帷幕，23岁的陈默然和他的“920神画”项目最终获得了最佳项目奖。

　　照片变油画，“神画”闯天下陈默然从武汉理工大学多媒体专业毕业后，放弃月薪3000元的稳定工作，开始创业。他的店铺位于武汉华师文化一条街的入口，上下两层近100平米，墙面挂满了由照片制作的油画，形象十分逼真。陈默然说，一幅手工油画平均2000元左右；而通过他的软件，让照片变成油画只需要2个小时，一幅36寸的油画也才只要580元，他找到了一种低成本的油画制作过程，商机都在这里面。

　　能接触到这个创业项目，陈默然很感谢他的合作伙伴——41岁的王程坦。王程坦的同学朱松纯，在美国加州大学任教。2007年，他研制出一套数字艺术制作系统，能让油画保留照片的构图、人物神韵，质感又与手绘油画极为接近。朱松纯在武汉成立公司，邀请老同学王程坦当总经理，推广这项技术。

　　2008年初，王程坦在报纸上看到有关部门的统计，武汉市每年有10万套婚纱摄影，年产值约12亿元。这组数字让王程坦找到了方向，如果将结婚照制成油画，将更具个性。他决定通过市内的婚纱影楼推广这个产品。其间，遇到了正在影楼接受摄影培训的陈默然，两人一拍即合。武汉大大小小的婚纱影楼上千家，能与他们联手，应该是条不错的销售渠道。然而事实并非如此，经过一年的努力，陈默然和王程坦尽管发展了近千家影楼加盟商，但基于婚纱影楼本身的成本核算，油画照片只能进入8000元至10000元的套系照里，能花这么多钱照婚纱照的新人少之又少。影楼对顾客开出的价格很高，一幅36寸的油画开价高达2000至3000元，最后给他们的利润却非常低，制作一幅画只能赚几十块钱。

　　通过一年的尝试，陈默然和王程坦达成共识，靠婚纱摄影店推广产品，市场认知太慢，必须要开自己的实体店，而开实体店，仅靠油画这一单项目是远远不够的。去年3月，华师文化一条街开街，两人合伙凑了10多万，租下了街口一间百平米的店铺，一家叫“920神画梦工厂”的店铺开业，“920”谐音“就爱你”。店里除主推照片变油画的业务外，还有照片冲洗、照片T恤、照片卡通公仔、礼品相框、照片艺术墙设计等服务，可满足不同顾客的各种需求。两人分工明确，陈默然负责摄影，王程坦则负责销售。

　　为了打开知名度，他们想尽了一切低成本的推销方法。陈默然在各大网站的论坛上发帖，“被删了继续发，只能见缝插针地发帖。”店内产品主要针对结婚人群和家装人群，每逢大型的家装展，陈默然也印上一些画册，到展会门前发放。多管齐下，“920神画梦工厂”店终于守得云开见月明，去年9月，店内月销售总额突破1。8万元，并实现扭亏为盈。

　　陈默然和王程坦的理想是，将“920神画梦工厂”店发展成为全国连锁加盟店，让它成为照片处理技术专家。目前，他们正在通过直营店的经营，总结店铺的管理和经营方式，并将其标准化，一旦时机成熟，将公开招募加盟商。如果加盟店经营成熟，陈默然和王程坦打算再出售软件，并采用就业培训和创业加盟的模式进行推广。