制造新鲜

期盼新鲜、追求新鲜、享用新鲜是人们的一种普遍的心理。自然，谁能巧妙地制造新鲜，谁就能赢得主动、吸引顾客、占领市场。

请看几个成功的例子。

例一：有一次，美国一家玩具公司的老板在散步时发现，几个孩子正在玩着一只非常丑陋的小甲虫，于是他立刻来了灵感，决心研究一批以“丑陋”为特点的玩具。果然，这一极富创意的“新鲜”做法为公司赢得了空前的效益，他们研制的“丑陋玩具”在市场上一炮打响。这以后，他们还不断研制出一批又一批的丑陋玩具，并使之构成了一个系列，牢牢地占领了玩具市场。

例二：女孩子爱漂亮娃娃乃是天性，但漂亮娃娃玩久了，就会觉得索然乏味，于是有人开始研制“丑娃娃”，并格外突出了一个“丑”字，以便与传统的漂亮娃娃“分庭抗礼”。确实，那头发黄、眼眼小、嘴巴歪、脸上麻的丑娃娃不仅看来十分“新鲜”，而且越看越朴实越看越憨厚，因此上市后果然战胜了漂亮娃娃，在市场上出尽了风头。

例三：曾有人研制出一种头上长草的娃娃，那娃娃的头皮里头埋有草籽，只要提供适当的温度与湿度，草籽就会长成毛茸茸的绿草——那细如发丝的小草鲜得可爱，绿得活泼，不仅长得快，还可以由人们修剪成他所喜欢的各种样式，如小平头、小分头、披肩发、小辫子等。果然，此种娃娃“新鲜”至极，一上市就引起了人们的热切关注，一时间购买者众，赞美者众，迅速风靡首都并成了京城一景。

例四：台湾有家公司，为了能够尽快卖掉他们推出的那种适合上班族戴的双环钻石戒指，曾想了个绝招，搞了一次“请你试戴”的促销活动。其立论根据是，女性普遍爱美，少女尤甚，只要她们的这种心理被充分唤醒，就准能形成购买高潮。于是他们决定，凡年满18岁的女性都可以前来试戴钻戒，他们还进而许诺，谁能有幸成为“美感评选”中的前三名，谁就能从此成为这枚钻戒的主人。

“试戴”一说并不新鲜，但荣获“美感评选”前三名的人将成为戒指的主人则是个极“新鲜”的许诺。果然，此举使数不清的少女悠然神往，每天，前来试戴者络绎不绝，使公司门前倩女如云，热闹非凡。几天后，该戒指即被抢购一空。

如此看来，“新鲜”的确是可以“制造”的，而且，谁成功地“制造”了新鲜，谁也就真的赢得了“成功”，既然如此，商界的朋友们，何不动动脑筋，也来试一试。