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罅隙里的商机

在日本大阪,有一个世界闻名的电子城,这里几乎汇聚了全日本近三分之二的手机生产厂家。由于激烈的市场竞争和长期的拉锯式价格战,使得很多厂家都濒临倒闭的边缘,村田所在的一家小型手机厂,也难逃挣扎沉浮的命运。由于妻子身患重病,一双儿女年龄幼小,一家4口的温饱问题,都落在山田的肩上,捉襟见肘的日子,村田不禁整天长吁短叹。

一个冬日,村田和几个外地友人去参观富士山。他们从北麓登上了山顶,在临近顶峰的道口,他们惊奇的发现,在这整个富士山最为平坦的地方,居然是寸草不生,只有在一些悬崖峭壁的罅隙里,才稀稀拉拉生长着一些树木。他们不解的问导游,导游说,这里是整个富士山最大的风口,由于恶劣的气候环境和最强劲的北风,这里临近风口的树木几乎都无法生存,所以,只有在罅隙里的那些树木,才能避开山风的袭击,在罅隙里扎下根,顽强的生存下来。

说者无心,听者有意,村田忽然有了灵感,既然自己无法改变手机厂濒临倒闭的命运,那何不换一种思维,像罅隙里的树木一样,果断的做出改变和抉择?

回到家里,村田迅速开始查阅资料,他很快得知,在当地所有的大型手机厂商里,几乎所有的配件都是靠自己加工生产,只有那最不起眼的焊锡,由于当地资源的紧缺,完全要依靠进口。这小小的焊锡,也许就是最大的生财之道呢。

村田很快就做出了决定,从零开始,他开始投资那最不为人们发现和重视的焊锡以及其配套产品。村田每天不停的东奔西走、请客送礼,不到半年的时间,他就和电子城将近一大半的手机厂商签订了供货合同,承诺以低于他们自己的进货价格,向他们提供高精度的焊锡。任何人也不会想到,正是这小小的焊锡,为他濒临倒闭的手机厂赚得了第一桶金。很快,他的职务得到了晋升。

先机就是商机,半年以后,等到更多投资者和那些小型手机厂商嗅到这其间所蕴含的巨大商机,开始转行投资焊锡的时候,村田早已开始研究如何冶炼高精度的焊锡,并且进行大批量生产和外销了。不仅如此,他所投资和注册的村田株式会社还率先开始为几大知名手机厂商代为生产各种手机配件,研制和开发高端的手机软件,并逐渐开始向利润最为丰厚的房地产和食品产业进军。

这家公司就是后来全日本最大的焊锡公司——日本村田有上株式会社。短短十年的发展,该会社的分支单位已近遍布全国各地,而那些当初在大阪电子城苦苦挣扎的手机厂商,大多早已不复存在了。鉴于其卓越的成就,日本朝日新闻曾经这样形容:在日本,只要你手上握着一台地产手机,百分之九十,你所用的焊锡和村田株式会社有关。

人们很容易被一种许多人都趋之若鹜的巨大假象所迷惑,其实,很多时候,那些看似繁华的表象,其内里,却早已没有了任何潜力可挖,而换一个角度,商机,或许就隐藏在那最容易被人忽略的罅隙里。



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