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从海报中挖掘商机

日本东京,有一个名字叫木村庄平的小伙子,大学毕业后,他在一家大公司打工,因为对工作一直兢兢业业,很快获得了上司的好感,短短两年的时间,他就从一名普通职员,变成了一家分公司的经理,薪水十分丰厚。

但是,木村并不满足,他总是感觉自己的人生价值还没有实现。经过一番苦苦思索,他决定自己创业,而他选定的投资项目居然是牛肉店。从职场白领到牛肉店的小老板,木村的决定受到了很多人的冷嘲热讽,他一概置之不理。

不久,经过一番紧锣密鼓的忙碌,木村的牛肉店终于开张了,因为店址选得不错,所卖的牛肉质优价廉,前来购牛肉的顾客渐渐多了起来。木村并不满足于眼前的利益,他很快又决定,每周印一份海报来宣传自己的小店。这个决定,遭到了家人的质疑:“一个小小的牛肉店,又不是国家大剧院,印什么海报呢?”

木村请了专业的广告公司,精心设计海报,从颜色到图案,一点也不敢马虎。为了避免发出去的海报,被人们当成普通的广告纸随手丢弃,木村又想出了别出心裁的一招,在海报的背面,印一幅东京市区地图,让它变得有收藏价值。

第一期海报印刷出来,木村聘请了几位年轻漂亮的女孩,到繁华的商业区发放,正如木村所预料的那样,人们争相索要海报,很多人拿回去,把它放在车上,甚至贴到家里的墙上,无形就提高了牛肉店的知名度,带来了不少新顾客。

初次尝到海报宣传的魅力,木村更加不甘放手。接下来的每一期海报,除了主打宣传自己的牛肉店以外,总会有普通老百姓喜欢的内容,比如最受主妇们欢迎的菜谱,东京最好玩的地方,孩子们喜欢的脑筋急转弯有奖竞答等等。

这些五花八门的内容,甚至让人们对木村的海报充满期待,因为没有人知道下一期的内容会有多精彩。

就在人们为木村的聪明拍手称快时,他又做出了一个不可理喻的决定:要在自己的海报上,免费替客户做广告。为此,他特意在东京一家发行量很大的报纸上,刊登了这样一则启示:“托各位顾客的福,我们牛肉店的生意,越来越兴旺。人世间的帮助应该是相互的,我赚了钱,大家也应该赚钱。为了表示我对各位的感谢,从今天开始,我们愿意在自己的海报上,免费为各位顾客做广告,如果您有意刊登,敬请拨打我店的服务电话”

这一次,就连店里的员工,也在背后悄悄议论:“老板的脑子大概出了什么问题,自己花钱印海报,却免费为别人刊登,天下哪有这样的傻瓜!”这些议论,也传到了木村的耳朵里,按照惯例,他一律将其当作耳旁风,置之不理。

木村当然不会真的傻,他早就发现,每一期的海报,总有很多可以排字的空间,没有被充分利用起来,实在是非常可惜的一件事情。如果把这小小的空间利用起来,为别人免费做一些广告,一定可以换来大度经营的美誉。

果然,人们从报纸上看到木村的广告,立刻对他大加赞赏,因为在竞争激烈的生意场上,为了一点蝇头小利,很多人也会争到面红耳赤,木村这种宏量大度的经营作风,不得不让人对他竖起拇指。

就这样,免费为别人刊登广告,为木村获取了成千上万的新顾客,许多在海报受过免费服务的客户,在与木村做生意时,也会尽最大限度让利于他。

木村被人称为“傻瓜”的决定,不仅没有损失什么,反而赢来了滚滚财源,很快让他发展成了东京最大的牛肉经销商。

木村成功的经营之道告诉我们,一张小小的海报,看似普普通通,只要巧加利用,却可以蕴藏无限商机。


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