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美国有一个叫凯恩的年轻人,渴望过上富裕的生活。但是,他没有一技之长,在一家普通的公司打工,也没什么家庭背景。他能做的,就是不断地寻找致富方法。

他有一个爱好,喜欢粉刷自己的房子,很多朋友都说他粉刷的房子特别漂亮,非常专业。年轻人听后,无奈地摇摇头,自己不可能以粉刷房子为职业,毕竟那只是蓝领工人的工作,无法获得更多财富。

事情开始有了转机。

那天,他听了创富大师艾克的一堂课,这堂课的主题是“极速自助”,创富大师艾克送给他一句话:我如何在睡觉时,也能向人们提供我的价值、我的产品、我的服务?

年轻人受到启发。他想,我粉刷的房子非常好,可以把它变成自己对外销售的一种产品、一种服务、一种价值,我该如何销售呢?手把手去教不行,再怎么努力,所创造的财富毕竟有限。所以,要转变思维,寻找即使在睡觉时也能教别人的工具。最后,小伙子想到了录制录像带。

年轻人把自己粉刷房子的所有细节,制作成一套录像带,名字就叫作“自己如何粉刷房子”。

他想,我该去哪里销售呢?

最初想到的渠道是,他家附近的零售店、超市。一段时间后,销售业绩并不理想,因为录像带是一项低成本制作的产品,包装不精美,自己又不是知名的公众人物,很多人没有看录像带的习惯,更谈不上去购买。

很快,他有了新的想法。

他联系涂料销售商,说:“你可以把我的录像带放到你的店里一起销售吗?这样的话,如果人们来买你们的涂料,自然而然,他就可以依靠这些录像带自己学习如何粉刷房子。”

销售商听取他的建议,把它放到店里,结果还是无人问津。

年轻人依然没有放弃,他开始寻找更好的合作伙伴。他直接打电话给本地区规模最大的涂料生产商。他说:“你们是销售涂料的,可能你们还不知道,你们的客户喜欢自己动手粉刷房子,如果你把‘自己如何粉刷房子’的录像带放在你的产品旁边,作为赠品,赠送给买涂料的用户,就能够增加你的产品价值。”

涂料生产商接受了凯恩的建议,他们制订出一套新的围绕录像带的促销计划。凡是买五加仑以上涂料的用户,可以免费得到一套“自己如何粉刷房子”的录像带。

这个点子实施之后,用户的反馈非常好,很多客户的确有自己粉刷房子的想法,不是为省钱,而是为受这种自己劳动的过程。

一段时间后,涂料生产商非常开心,打电话给凯恩:“我们愿意订购更多的录像带。”

凯恩高兴坏了,他和工厂签下10万份录像带的采购合同,然后拿着这份采购合同,找到录像带生产厂。于是,他们开始批量生产录像带。通过这种方式,凯恩一次性赚到10万美元。

凯恩采用许可授权销售的方式赚到了钱,他没有停止脚步,又想到更多的方法,很快成为百万富翁。



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