9月28日19:30,“天猫国潮”直播间,作为“天猫国潮文化官”杨澜准时登场,开启自己的淘宝直播首秀。这场直播共吸引260.26万(估)次观看,引导进店人数1.91万(估),带来15.3万(估)粉丝。 (知瓜数据-实时监测) 根据知瓜数据-实时监测显示,这场由“联想独家冠名”的直播,在杨澜登场前半小时直播间已经开启,并且提前上了32件商品链接,在她上场后开始逐个进行介绍。 (知瓜数据-实时监测) 在直播过程中产品的品牌方代表也亮相直播间,同杨澜一起推荐商品。包括“稀奇”品牌创始人艺术家瞿广慈先生,联想、方太、格兰仕、拓牛品牌推荐官等。 (知瓜数据-商品分析) 还有国庆期间上映的电影《急先锋》导演唐季礼、演员艾伦、朱正廷也在“淘票票官方号”一起连麦互动,宣传电影,卖出了4675(估)张观影券。 (知瓜数据-商品分析) 整场直播一共上架了40件商品,种类丰富,价格分布适中,多在0-300元之间,不过既然主打“国潮”,商品的特征自然非常明显。 (知瓜数据-商品分类分布) (知瓜数据-商品价格分布) 从选品中,我们都能真切的感受到国潮文化的味道。销量前五的商品,除了单价低于10元的抽纸、观影券、棉拖鞋之外,排名第四的商品为[花西子空气蜜粉],第五的商品为[张小泉保温杯]。 (知瓜数据-商品分析) 花西子这个国货彩妆品牌诞生于2017年,并迅速开设天猫旗舰店,不仅邀请明星代言,还在2019年邀请与其粉丝重合度极高的李佳琦,担任首席推荐官。 也因符合东方审美和合适的性价比,在一定程度上借着直播的东风,快速打响品牌,在85后、95后的女性消费者市场占据一席之地。 (知瓜数据-品牌分析) (知瓜数据-粉丝分析) 张小泉作为中华老字号品牌,生产的剪刀、菜刀在消费者群体中早已有口皆碑,其它的产品也受到各类型消费者的喜爱。 (知瓜数据-粉丝分析) 同时,在此次杨澜首播的直播间,还有[中国国家博物馆以梦为马化妆刷套装国风化妆工具]、联想与故宫文创联名版硬盘,台式电脑、拓牛国风投影仪等商品。 除了与传统文化结合外,这些商品还有一个特殊的地方在于,有近半义乌的国货产品,如浴巾毛巾套装、蒲团圆垫、连裤袜等。 (知瓜数据-商品分析) 作为全国最大的小商品集散地,义乌拥有天然的直播带货优势。这些义乌从原产地而来的商品,节省了中间成本,让消费者以更实惠的价格购买到手。对于中小播主来说,若是上架这类型商品,对于直播间吸粉、口碑也许都可以起到良性作用。 (知瓜数据-商品搜索) 除此之外,在9月16日进行首播的金星,作为正宗原产地严选官,亲自到原产地为粉丝挑选好货。而杨澜直播间主打“精品国货”似乎也与主打民族品牌推介的汪涵有些相似之处。 不过无论是国潮品牌、原产地直销还是民族品牌推介,在明星们的直播间里,国货似乎是一个重要的选品定位与风向。 (知瓜数据-淘客商品榜) 在知瓜数据的淘客商品榜内,有许多高热度的商品供淘客进行选择,而明星直播间同款,一定程度上借助明星的话题,相信也可以为各层级播主的直播间带来一定增量。 而在杨澜的首播中,我们也可以发现她直播过程中的部分特点: 品牌方推荐官亮相直播间,进行产品背书,更易获取粉丝信任; 与嘉宾访谈式互动,令粉丝产生熟悉感,拉近粉丝距离; 定位清晰,商品推荐与自身的荧幕形象贴合,易吸引垂直领域受众。 在首播之后,相信杨澜直播间会吸引更多的忠实粉丝。期待她能带给我们更多的国货精品。 更多淘宝直播详情可上www.zhigua.cn进行查看
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