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这个案例的主人公叫小李，小李成绩不好，高中毕业就没有读书出去外面打工了，混了几年也没混出什么名堂，于是回到老家吃父母的老本，去承包了一个鱼塘，专门把鱼卖给镇上的餐馆。 本来大家对小李的这个生意都是不看好的，但是没想到人家却做的有声有色的，小李也靠此小赚了一笔，还在村里盖起了两层楼的新房子，引得村里的人纷纷眼红。可是好景不长，由于市场原因，餐饮行业不景气，以前一些老主顾的订单也纷纷减少了。 鱼卖不出去，成本却在不断的增加，这样的情况让小李忧愁不已，村里的人开始落井下石，父母也责怪他，不该把老婆本儿都赔进去，搞得现在都没有姑娘愿意嫁给他。 小伙通过鱼塘致富，这个商业头脑不得不服，你也可以学一学 面对这样重重的压力，小李还是没有选择放弃，他开始积极的思考解决办法，到处找人学习做生意的方法，好在皇天不负苦心人，经过小李的不断努力，鱼塘的生意得以成功转型，成为了远近闻名的钓鱼圣地。小李也成为了村里的首富，真正实现了躺着都能赚钱。 那么原本亏本经营的鱼塘到底是怎么转型的呢？接下来我就为大家分享他的生财之道。 说到鱼塘的转型，还是有一次小李的外公来看他，说他这个鱼塘附近的景色十分优美，特别适合钓鱼。听到外公说的话，小李灵机一动，既然卖鱼的生意没办法做，那么为什么不另辟蹊径，发展钓鱼的业务呢？ 有了这个想法，小李马不停蹄的就去实施了。他先把自己的鱼塘整顿了一番，修了很多亭子，也种了很多好看的花花草草，让风景看起来更加优美，不仅如此，他还去也采购了很多钓鱼设备和各种食物。 然后他又去加了很多钓鱼爱好群，给了群主一点好处，就在群里打广告，推出自己的活动：现在有一个生态鱼塘新开业，只要花99块钱就可以享受终身免费钓鱼，并且保证每次都能钓到鱼，如果钓不到，那么每次就赠送一条鱼。 小伙通过鱼塘致富，这个商业头脑不得不服，你也可以学一学 这样的活动对于很多钓鱼的爱好者来说，是非常吸引人的。不仅如此，小李还把鱼塘的图片发到群里，更加吸引了这些钓鱼爱好者的兴趣，吸引了一波又一波的顾客慕名而来。 大家看到这里是不是有疑问，99块钱终身免费钓鱼，而且钓不到还要送鱼，怎么看老板都是亏的呀，他还要怎么赚钱呢？ 这个问题也有很多人问过小李，但是他只是嘿嘿一笑，然后说免费钓鱼，不仅不亏钱，赚得还不少。相信大家听完小李的赢利点，也会很吃惊，因为赚钱的方式的确是太多了，很简单就是延伸鱼塘的利润链条来获得收益。 接下来我就给大家简单的分析一下小李的盈利方式： 第一卖钓鱼有关的产品。并不是每个顾客都有专业的钓鱼设备，很多人也是凑热闹的半吊子，东西没带够，或者压根没有的情况都是有的。 但是呢，这些东西在小李这儿都能买到，什么鱼饵、鱼钩、鱼竿、遮阳伞、凳子等等，应有尽有，大家觉得这些东西有没有人买呢，肯定是有的。 小伙通过鱼塘致富，这个商业头脑不得不服，你也可以学一学 第二就是卖吃的。 大家都知道钓鱼是个长时间的技术活，而且是在户外，很容易就口渴了或者饿了，但是在小李的鱼塘，有专门的饭馆，顾客可以品尝特色的农家风味，还有饮料和零食，这是不是又是一个利润链条的延伸呢！ 第三就是鱼的加工。 很多顾客钓到鱼后，想快速的品尝自己的战利品，没关系，小李的这就还提供专业的厨房以及做鱼的餐具，如果顾客想要自己做，只要交一点钱就可以使用厨房了。或者付一点加工费，会有专门的人员给他烹饪出美味的鱼肉大餐。 第四就是卖鱼本身。 很多顾客钓鱼技术不好，钓了一天一条鱼也没有钓到，他就会觉得丢脸啊，于是呢就会从小李这儿买几条鱼带回家。 看到这么多盈利的渠道，大家还觉得小李的这个免费钓鱼的活动会亏本吗？ 其实小李这个钓鱼生意得以成功的主要原因，是因为他合理的利用了顾客模型和空间模型。大家想一下有时间和精力来钓鱼的人，一般都是不差钱的，具有良好的消费能力。而且爱好钓鱼的顾客，他们根本不会在乎能钓到多少鱼，而是享受钓鱼的这个乐趣。 小伙通过鱼塘致富，这个商业头脑不得不服，你也可以学一学 但是这个时候呢，小李用一个空间模型锁定这些顾客的消费，它就相当于把这些顾客都圈在了这个鱼塘里，给他们多种多样的选择，让他们在这里进行消费。 这个营销模式就相当于机场，大家都知道机场的消费很贵，但是由于这个特殊环境的因素，就算贵，大家饿了也别无选择，只能在机场消费。这个营销方式有一个好处，那就是没有竞争，所以如果我们能运用好这种方式，那么其中的利润也就可想而知了。 通过这个案例也告诉我们，做生意的思维一定要开阔，不能拘泥于眼前的利润，有时候你看似亏本的活动，人家后端的暴利却是你看不到的。
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