一个项目从启动到赚钱，必定遵守的七个原则

创业项目启动后，通常不会沿着创业者所描绘的方向发展。需要不停地调整方向，瞄准目标一步步去接近它；整个创业过程必定遵守七大原则。

▍原则一：商业模式没有完成，只有修改

万物都在流转之中，创业本身通常不会沿着创业者所描绘的方向发展。很多概率性的力量会来打乱它，最后得出来的是出乎意料的结果，甚至是完全相反。

虽然有个大体创业方向，但没有人能准确预测未来，市场永远处在变化中。用户和消费者的需求点，永远跟创业者最开始想的不一样，甚至跟他们说的也不一样。

没人能告诉你怎么走，你只能盯着远处的那个目标，不停地调整创业方向，有时候甚至是凭着某种感觉，一步一步去接近它。如果不能适应，结果将是被淘汰。

▍原则二：先试运作验证，后大量投入押注

当看准了某个创业项目，最好先初步介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。

不要嫌投入太少而利润小，这样即使出现失误，也有挽回的机会。

开发一个新产品，通常不知道市场会不会接受它，重要的是原型和试用，就是用最低的成本，把产品最基本的功能实现，然后发放给测试用户，以此验证最初的设计。

▍原则三：创业初期，要花费80%时间找人

创业其实是个高危选择，和一群聪明人一起共事，才能提高成功率。创业初期，正确的做法是花费80%时间找人，找到能独当一面的合伙人或者优秀员工。

工作不养闲人，团队不养懒人。许多创业项目不盈利，不是市场和产品不好，而是项目运营成本过高。因此，小而精创业团队成本最低，效率最高，成功机会更大。

一旦人数变多，组织变大，分担变细，各种经费会就会不断上升，创业项目就会带来效率和员工成本的问题。

▍原则四：不仅是创业家，还是经营者

作为创业家要懂得取舍，就是做正确的事；而作为经营者就需要懂得损益，就是做事要正确。

高明的生意不太拘泥于常识或者眼前的格局，能够利用转嫁费用或间接补偿等手段，创造性地进行转换，从而达到赚钱的目的。

就像网上流行着一句话，羊毛出在狗身上，猪来买单。

▍原则五：竞争中要做到小而独特，大而难以模仿

阿里巴巴马云说过，跟着人的屁股走，能捡到的东西也可能所剩无几了；所有的商业机会都是早期比较赚钱，因为很多人不知道；

成长的关键是避开竞争，星火燎原。

西方谚语，狼不会为了所谓的尊严，在自己弱小的时候攻击比自己强大的东西。与大企业相比，小本创业者在各项方面都明显处于劣势，硬碰硬只能吃亏。

竞争无处不在，要赢过对手，先要摸清它的底细，弱点、习惯以及强项，然后避其精锐，击其薄弱，出其不意，攻其不备，并不断地强化自己，弥补不足，不让对手有机可乘。

▍原则六：伟大的创新只是一个副产品

很多伟大的创新，只是一群快乐的人，在做愉快的事情的一个副产品。

门户网站的鼻祖雅虎创立初，只是两个大学生把喜欢的站点网址都收集起来，做成字典一样的东西定期更新。却由于满足了急人所需，就获得了大成功。

这一切都是在没有任何商业利益的驱使下完成的，没有资金，也没有组织，但是得到人们的注意总是一件好事。

▍原则七：转型成功在于顺应大势，回归初心

很多创业机遇都是以挑战的面目出现的，当一个新的业态出现的时候，逼迫原有的这个行业去寻找，去追问，有没有只有它能做的事情。

创业者在做一个业务的时候要不断地问，客户要的到底是什么，要实时更新自己的业务。

尤其是行业的领先者，一定要有清醒的头脑，成功了一次就从此躺在功劳簿上睡大觉，一觉醒来，世界已经变了天。

巴菲特说：“在拖拉机问世的时候做一匹马，或在汽车问世的时候做一名铁匠，都不是一件有趣的事。”