选对方向叩开成功之门

2020-4-9 09:41| 发布者: zxw88| 查看: 455| 评论: 0

摘要: 　　陈土坤像很多创业人一样，怀揣着改变命运的梦想，六七年间做过多种生意。可是，创业并没有给他带来梦想中的成功。　　　　2010年3月，卖过服装、做过餐饮的陈土坤决定—卖手机。他分析，自己以前创业的项目都是 ...

　　陈土坤像很多创业人一样，怀揣着改变命运的梦想，六七年间做过多种生意。可是，创业并没有给他带来梦想中的成功。

　　2010年3月，卖过服装、做过餐饮的陈土坤决定—卖手机。他分析，自己以前创业的项目都是市场已经饱和的行业，而通讯行业，多年来一直处于上升期，未来仍有很大的上升空间。卖通讯产品，应该会有希望吧！

　　不久，他的手机店开张了，却依然收入微薄。他这才意识到，在手机店遍地开花的情况下，以他的店面规模和资金实力，很难赢得竞争。他时常要以三寸不烂之舌来反复证明自己的诚信，才能成交一笔生意。

　　关门大吉后，陈土坤痛定思痛，反复思考自己的创业之路，他认为，要想有发展、有突破，就要选择一种竞争少、利润高、风险低的生意！

　　但这样的生意存在吗？有时候，成功真的不能缺少运气。

　　2011年5月，陈土坤看到了一个创业新概念—阿迪普“数码饰品连锁”。顾名思义，就是专做数码产品的外部饰品的连锁店。而阿迪普，陈土坤了解到，是数码产品屏幕保护贴领域的领军品牌，中国屏幕保护贴第一品牌。此前，阿迪普已相继成为了“CCTV央视网招商频道战略合作伙伴”、“CCTV央视网最具投资价值品牌”、“SGS国际质量认证体系产品”等。诺基亚、APPLE、HTC、佳能、三星等国际企业也都将阿迪普作为其标准配件供应商。

　　为慎重起见，陈土坤专程到“数码饰品连锁”的运营商—广州普亚电子总部去拜访，待摸清实情后他当即决定加盟。

　　阿迪普“数码饰品连锁”所涵盖的产品，除了在国内一直领先的屏幕保护贴外，还包括时尚的手机外壳、极具创意的充电器、新颖的蓄电宝、令人耳目一新的iphone音乐蛋音箱等。但真正让陈土坤决定加盟的，是阿迪普所采用的“1＋2模式”：1个阿迪普加盟店＋1个线上店面＋1个多赢卡销售网点代理权。加盟阿迪普，加盟者立刻同时拥有线上、线下两个店和1项代理权。

　　作为一个做过多年生意的人，陈土坤懂得“卖电脑的不如卖电脑耗材的，卖手机的不如卖手机配件、手机耗材”的道理。卖数码饰品投资小，十来万元就可以做得像模像样，而只要卖好了，利润完全可以超过卖手机、卖数码相机、电脑等的大卖场。

　　在阿迪普方面提供装修、陈列指导等服务帮助的情况下，2011年5月，陈土坤位于广州越秀区陵园西路乾丰润手机城A16号的阿迪普“数码饰品连锁”店开业了。

　　陈土坤的好运真地开始了。阿迪普方提供了从店员培训到业务推广的全方位支持，很快陈土坤的店铺就进入了盈利状态。特别是随着中秋节、圣诞节、元旦等一系列节日的到来，手机、数码相机等电子产品销售火爆，也带动了品牌数码饰品的销量暴增。数码饰品的高利润，让陈土坤赚得笑逐颜开。

　　2012年4月，陈土坤的店开张还不到一年时间，净利润就接近了30万元。在谈到当前的小成功时，他说：“以前因为资金有限，我做的都是最常见的生意，别人做，我也做，抱着侥幸的心理期待成功，却不想根本竞争不过别人。加盟‘数码饰品连锁’之后，才觉悟到做生意不能瞎碰、乱闯，找对方向才是真正拥有了一把打开财富之门的钥匙”。