专注企业商务信息发布服务
微信公众号
中享网
中享网
中享网
1965年，井直薰担任日本三洋电机公司营业总部的部长，负责公司的产品销售工作。? 有一天，他来到一家零售店，和老板寒暄了几句之后，就谈起了这个店的销售情况。谈话之间，有个住在附近的小孩子来店里买灯泡。井直薰中断了与老板的谈话，站在一边看着老板是如何做生意的：拿出一个灯泡交给孩子，老板收钱，找钱，孩子离去…… “老板，刚才的孩子是谁家的?” “不知道，大概就是附近的吧。” “平常，你就是这样做生意的吗?这样的商店是不可能得到发展的。”井直薰忍不住说道。? “我不是卖给他了吗？连钱也收了呀!”老板有点儿不解地说，“部长先生，要是你的话，会怎么卖?”? “要是我就这么办。”井直薰对老板说，“在小孩儿来到店里，说‘叔叔，买个灯泡’时，如果我认识这个孩子，我就和他交谈起来，问他家住在什么地方，家里有些什么人，并说上几句客套话：小朋友，上几年级了，长得可真可爱啊!如果孩子面露喜色，就进一步问他爸爸从事什么工作，有几个兄弟姐妹。也许你还可以由此得知，他有两个姐姐刚从学校毕业，现在在银行工作。”? “在拉家常的过程中，我把灯泡卖给了他。等孩子走后，我换上衣服，到他家去访问。”? “见到孩子的妈妈，我就对她说：‘敝店是某某电器商店。太太，刚才令郎到敝店来买了个灯泡，不知好不好使？’回答当然是好使，由此便引出了话头。‘听令郎说，你家有位小姐正当妙龄。我们在给客户送货时，曾有人家托我们打听哪儿有品貌双全的小姐。不知令爱是否有了人家?’这话决不会使有女儿的父母产生反感。”? “如果她高兴地说：‘噢，还没有。掌柜的，要是有合适的人家，请多美言几句。’那么我就说:‘明白了。我留意打听打听。在令爱出阁时，我店可以提供洗衣机、彩电和电冰箱的销售。’”? “这样，虽说不会马上成交，至少我利用小孩子来买灯泡的机会，向这家大人进行了推销，他们就可能会成为本店潜在的顾客。”?
监管要求·版权声明·免责声明1、内容声明：中享网仅提供信息平台发布服务，所展示的信息均由第三方用户实名注册发布，内容真实性、准确性和合法性均由发布用户负责 2、风险提示：本页面内容仅供参考，为降低投资风险，建议您在投资前多做考察咨询、多对比分析 3、投稿提示：投稿请遵守相关法律法规，出现违法内容和行为封号删稿！同时本站将相关证据提交相关部门 4、版权说明：部分投稿作者内容由Ai工具/软件生成，版权由投稿者所有，内容真实性本站不承担任何法律风险！请阅读者自行辨别 5、投诉删除：侵权和违法不良信息举报受理邮箱：314562380@qq.com【提供有效线索，我们将及时核查处理】 |
重磅喜讯！中国口腔医生当选英格兰皇家外科
双11玩这么花？不得不说天猫还是有点格局的
求臻医学MRD产品喜获北京市新技术新产品（
我国首个胃癌分子残留病灶检测与临床应用中
免责声明：本站所刊载的各类形式(包括但不仅限于文字、图片、图表)的作品仅供参考使用，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。
本站所有资源收集于互联网，分享目的仅供大家学习与参考，版权归原创作者所有，如有侵权，请联系管理员及时删除！
ad
说点什么...