我，在墨西哥生活7年赚几百万，回国做跨境电商交了400万“学费”

这是我们讲述的第1315位真人故事

我是赵宇@潘帕斯宇哥，四川成都人，现在做进口贸易。

2011年从四川外国语大学毕业之后，我放弃了父母为我选好的路。人生只有一次，我不想过一眼看到头的生活。

带着梦想，带着初生牛犊不怕虎的勇气，我来到了墨西哥，成为第一个在海上石油钻井平台做翻译的四川人。

（2011年大学毕业参加聚会）

1988年，我出生于四川省成都市，父母都是铁路职工，我是家里的独生子。小的时候虽然家里的条件一般，但父母对我很宠爱。

在学习方面他们没有对我寄予多么高的期望，只是希望我按部就班地读完书，像他们一样回到铁路工作，有一份稳定的收入，平平安安、健健康康的仅此而已。

上小学的时候，我在街上看到过豪车，觉得开车的人好威风。那时候就想：长大我要多挣钱，买这样的豪车，让我父母坐。所以，从很小的时候，我的脑子里就不是怎么学习，而是快点长大，快点挣钱。

小时候我的成绩一般，初中在铁路子弟学校就读。我从小爱打篮球，可并没有因此耽误学业，中考的时候超过了成都市重点高中的分数线，同时因为篮球这个特长因素，顺利地进入成都市最好的高中之一——树德中学。

（我的梦想一直在远方）

我觉得自己还是很幸运的，这所学校特别好，尽管整天去打比赛，可我的文化课成绩也一直保持在中等偏上。

高考结束的时候我19岁，对人生没有太具体的想法，只知道想挣钱，但学什么专业，将来做什么？还真没有具体的规划，所以就按妈妈的意思选了西班牙语专业，没想到这个选择为我开启了走向世界的大门。

2007年，我踏进了大学的校门，每天依旧热衷打篮球，参加各种活动，交朋友忙得不亦乐乎。而对自己的专业谈不上喜欢，所以也没有用功，那时满脑子都是怎么才能挣钱。

大二的时候，结识了一些校外的朋友，我们商议建立一个校外商家和校内学生联系的渠道，做送餐服务。当时父母赞助了我2000多块钱和2台旧的电瓶车，就这样我开启了第一次创业生涯。

（这是我现在所从事的牛肉分切事业）

记得那时候一盒炒饭5、6块钱，我们能挣5毛钱的配送费。本来生意还不错，可因为我没有合伙和做生意的经验，仅仅维持了3个月就关张大吉了，我也赔了几千块钱。

到了大三，学校组织的教辅项目有去国外学习一年的机会，我特别想出去见见世面，可出国的费用将近10万块，是一笔不小的开支。

当我把自己的想法忐忑不安地告诉父母的时候，没想到他们非常支持我，直到今天我都非常感激他们。

2010年我和几位同学去西班牙游学。走之前我也想过能不能倒腾一些东西去西班牙卖。可是因为当时是学生身份，也就没有付诸行动。

刚到西班牙，对那里的一切都感到好奇，只是因为语言不好不敢开口讲话。当地的生活节奏比较慢，夜生活丰富，我是一个闲不住的人，慢慢地交到很多朋友，也敢于开口讲话了。

（我的大学时光）

那是我第一次在国外过春节，我和同学们提前很长时间就开始准备，花了7、8 个小时做中国菜，下午就开启了年夜饭。因为第一次在国外过春节太激动了，不到半个小时我就把自己喝醉了，在宿舍躺了整整两天。

后来利用休息的时间，我还去了周边日本、意大利、法国等很多小国家，不同国家的文化差异和人文非常吸引我，也让我第一次了解到世界的博大。

一年的游学结束，大四我又回到国内。因为整个大学期间都没有在专业上太用心，所以毕业的时候我的西班牙语连专4都没过。但是在2011年的时候，我们国家开始大力在南美洲、拉丁美洲做工程类项目，所以尽管成绩不理想，男生找工作还是相对比较容易的。

（大学期间给巴拿马代表团做翻译）

毕业前夕有很多校招，父母说帮我安排回成都铁路工作，有稳定的饭碗，稳定的工资。可考虑再三，我拒绝了。我不想一辈子待在一个地方，过一眼望到头的生活，想趁年轻出去看一看，闯一闯。

当时中海油在墨西哥有工程，他们委派国内的劳务公司帮他们招工，给出的待遇还不错，我就选择了去墨西哥中海油工作。我没有任何找工作的经验，也没有人告诉我公司的背景是什么样的。

因为没有人去那里工作过，对那边的工作条件、生活环境一无所知。当时只是看到合同上写的一天100美金，不工作的时候一天20美金，可以说就是冲着工资去的。

（2011年在墨西哥钻井平台工作）

初生牛犊不怕虎，我是第一个报名的，工作人员给了我一个老板的电话，让我自己联系。

通过电话了解了一些那边的工作情况后，我就直接办了签证。7月份毕业，带着对未来的憧憬，从成都登上了飞往墨西哥的航班。抵达墨西哥后，我被安排和中海油的正式员工住在一起，熟悉了一个月开始正式上岗。

通往钻井平台的交通工具只有直升机和轮船，所以船上的工作人员上下班不是坐船就是坐直升机。唯一的区别是坐直升机半个多小时就可以到达工作的平台，而坐船需要4、5个小时。

8月份，23岁的我第一次是坐直升机登上的钻井平台，宽广无边的大海让我心旷神怡。

（2011年在钻井平台和同事合影）

我是在内陆长大的，第一次住海景房，第一次在海上生活， 每天睁开眼睛就是大海，闭上眼睛也是大海，内心真的是非常激动。可还没来得及抒情，就被领导狠狠地训斥了一顿，让我很委屈。

当时是中方把设备租给老外，老外在上面工作，机械师、电气师都是中方的，因为钻井工作有非常强的专业词汇，专业性描述和专业理论，我的工作是给中方和外方做翻译。

我刚走出校门，对钻井平台的工作很陌生，有很多部位和零件我连中文都不会说，更别提翻译了，之前在学校学的那点东西根本不够用。因为表现得不好，当场被甲方狠狠地批评之后赶下了平台，那天回到宿舍我偷偷地哭了。

（2011年在海上工作）

第二天多亏中方的领导帮助，把我调到另外一个平台，跟着老翻译学习。

既来之则安之，选择了这份工作，就必须自己克服困难，迎难而上。我每天跟在老翻译后面，遇到不懂的就问，从每一个零部件、工作原理的中文学起，然后再了解西班牙语怎么说，坚持学习了半个月左右就可以独立当翻译了。

由于我的性格开放人缘好，处理事情也比较得当，专业能力和老外的沟通能力得到了很大的提高。那时我一直上夜班，按照正常配置，一个师傅就要配备一个翻译，可我熟悉了一段时间之后，一个人就可以独立上夜班了。

半年之后，所有的沟通就完全没问题了。一年之后，我已经对设备非常熟悉，晚上设备出现小故障的时候，都不用中方的师傅，我自己就可以和老外沟通，把故障处理好。

（2016年当地市长参加剪彩）

按照正常流程，我们是每3、4天换班一次，可当时因为翻译比较紧缺，最长的记录我在海上一次工作了45天没人换班。大家试想一下，就是45天没有见过陆地，没有见过花草树木，周围除了一望无际的大海什么都没有。所以时间长了，褪去最初的新鲜感，这样的生活也是很乏味的。

在海上工作的时候每天100美金，回到陆地是20美金，平均每个月收入差不多是2000美金。不工作的时候我是和中海油的正式员工吃住在一起的，也会四处走走逛逛。

我在海上做了一年多的翻译，随着公司在当地迅速壮大，陆地也需要增加行政人员，于是我凭介自己的语言能力和海上工作经验，成功地应聘到位于墨西哥卡门市的中海油陆地公司行政人事岗。

（2016年和墨西哥卡门市市长合影）

回到陆地以后的待遇和之前差不多，但工作相当于进入了管理层，每天朝九晚五，工作简单也很轻松。工作了半年之后，我觉得这份工作对我已经没有了吸引力，而且可以一眼看到未来，没有任何挑战性，就提出了辞职。

因为在陆地工作的一年多，我嗅到这里有很大的发展空间，再加上出来的2年已经攒了20多万，内心蠢蠢欲动想自己创业，但资金有点不够。和父母商量以后，他们支助了20万，我就在卡门注册了一家公司，开启了我的第二次创业生涯，专门给中资企业提供服务。包括购买原材料、提供伙食供应……那年我不到25岁，来到墨西哥也只有不到2年的时间。

由于公司刚开张，接到的业务并不多，加上自己本身会语言，所以老板员工就我一个人。进货、司机、翻译、装卸所有的活都是自己干，那段时间真的是很辛苦。

（2016年参加剪彩仪式）

运送物资的船，经常会在凌晨3、4点钟发船，我就得半夜1、2点钟出门，2.30分左右到达码头，提前去卸货，然后监督货物顺利上船。有时候因为墨西哥人办事效率低延迟发货，我还要去处理扯皮……

好在付出总有回报，几个月之后业务逐渐增多，我一个人忙不过来，就请了2个老外帮忙。一个负责采购，一个负责运输，最后还外聘了一个兼职会计。

从2013年自己单干以后，就有了大把的时间，通过生意上的合作关系，认识了当地的市长和华侨联合会的会长，还有各行各业的名人，让自己的交际圈迅速扩大。

2016年我在网上看到消息，卡门隔壁的一个商会正在跟成都市进行友好的接洽，我立即联系了商会的会长。因为我是成都人，又在这边生活，并且精通语言，所以顺利地进入了商会，并且全程参与了成都和美利达的签约。

我作为在墨西哥为数不多的成都人，为成都和美利达，还有成都市成华区和美利达、普罗格勒索市建成友好城市贡献了自己的一份力。

（2017年和公司团队合影）

那几年生意一直不错，自己的时间也比较自由，顺便把墨西哥很多城市都走了一遍。去了世界上最漂亮的加勒比海滩，了解了玛雅文化，参观了墨西哥的琥珀之都……拓宽眼界的同时，也对周围国家的物质特产有了初步的了解。

然而从2016年开始到2017年，国际油价暴跌，整个石油海工行业面临到比较棘手的情况，导致我的业务量下降的很严重。到2018年，我的好多老客户都离开了墨西哥，而我在墨西哥做了8年的船舶服务，也面临转行。

因为有之前建立的关系，2018年底，我带着从国外创业挣来的几百万资金，随墨西哥访问团回访成都。在结识了一些当地的政商人士后，我有了在成都创业的想法。

（2019年哥伦比亚选品）

回国以后，我最先购置了房产，然后又买了一辆小时候见过的豪车，带着父母出去兜风，那时候别提多有成就感了，觉得终于实现了自己儿时的梦想。

我当时一直在琢磨，怎么把南美及其他国家的一些好的东西引进国内。恰好这时一个朋友告诉我，成都出台了促进跨境电商的政策，和我的想法不谋而合。于是在2019年初，我又出国去秘鲁、哥伦比亚、墨西哥考察。

结合自己丰富的海外工作经历，以及在南美市场积累的丰富资源和人脉，我准备把哥伦比亚的咖啡、秘鲁的玛卡、墨西哥的奇亚籽，这些南美、拉丁美洲的好产品通过跨境电商的方式引入国内消费市场，同时开拓南美各国的旅游市场。

敲定项目后，我拿出在墨西哥创业时攒下的几百万，信心满满的注册了一家专做跨境电商和出境游的公司，结果没过几个月，新冠疫情就爆发了。

（2019年墨西哥选品）

疫情之下，最先受到重创的就是旅游行业，尤其是跨境游。随着疫情迅速蔓延，国际航班纷纷停飞，我们的南美跨境游项目迅速夭折。与此同时，国际物流也受到重大影响，不管是国内货品还是海外商品都无法完成交付。

那时候整天都非常煎熬，我们想跟大多数企业一样缩减开支，尽快熬过严冬。然而即便把各项成本降到最低，公司的开支仍旧很大。疫情一波接一波，根本不知道什么时候才能结束。从2019年底到2021年，短短的2年多时间，亏掉近400万人民币，几个月后，迫不得已我关闭了公司。

为什么这次创业会失败？事后我进行了反思。我一厢情愿地认为，自己在海外的创业经历和积攒的丰富资源能够为国内创业带来很好的助力，但实际投入工作之后才发现，海外创业的成功经历无法取代国内经验。同时我也认识到人还是要做自己擅长的领域。充分认识到问题所在，我立刻做出新的调整。

（2019年在成都做跨境电商）

穷则思变，这是我在过往的工作中总结出的规律，任何时候与其等待外部环境恢复理想状态，都不如自己去创造突破口。回想这些年的经历，我觉得自己的优势就是在南美积攒下的供应链资源，以及政府和企业的宝贵人脉。确定这个思路之后，我就开始寻找机会。

有一次，和一位以前认识的老友聊天，探讨投资方向，就想到了进口牛肉。后来经过一系列的调研，我们决定做阿根廷牛肉进口业务。依托我在南美的工作经验和人脉，负责拓展南美的供应链网络，合伙人则把控国内的销售团队，大家各司其职、协同合作。

经过一系列复杂且艰难的手续办理，2022年7月25日，我的10年商务签终于落地。8月27日，我从首都国际机场出发，17小时后在法国梅斯转机，最后历经近50小时的飞行终于抵达目的地——阿根廷的首都布宜诺斯艾利斯，开启了我的第4次创业生涯。

（今年我在阿根廷承包的工厂监督质量，确保到达国内的每一块肉都是最好的）

阿根廷是地球上离中国最远的国家之一，我对它的了解相当有限，甚至我想找一些介绍阿根廷的书都困难。

虽然来之前经过初步了解，知道这边通胀严重而且治安混乱，但毕竟是南美仅次于巴西的第二大国，祖上还曾位列发达国家之一，心想再差也不至于差到哪去吧？可到了之后才发现我太乐观了。

首先是汇率。我记得在2016年，人民币跟阿根廷比索的比率还在1:2左右，就是4000比索约合人民币100元。可现在阿根廷的通胀严重，目前人民币:阿根廷比索的官汇约为1:20，黑汇则直接翻倍1:40。

（今年智利驻成都总领事来公司考察）

经济低迷直接导致失业率高、人均收入低。在首都布宜诺斯人均月收入仅在8-12万比索，也就是2000-3000人民币，而且这个数字很有可能是一整个家庭的收入，即一家之中只有一个人能找到工作。

这里虽然自然资源丰富，但由于工业重度依赖进口，本国产能薄弱，导致阿根廷欠下巨额外债，美元极度短缺，经济一再衰落，预计到今年底，阿根廷的通胀率会达到90%。

对于找不到工作的人，政府每个月会为他们发放5万比索的补助金。这本来是好事，但奇葩点就在于政府补助失业者的同时却没有促进就业的有效手段，就导致大批人光领钱不想做事。

而且即便找到了工作，很有可能每个月也只能拿到8万比索，比不工作只多了3万（750元）而已，这也让很多人干脆选择躺平，纯靠混补助过日子。

（今年11月11日和绵阳友好城市基尔梅斯市市长交流经贸项目）

阿根廷的牛肉、家禽类和各种农牧业产品大量出口，中国就是他们最重要的出口国，合作空间很大。抵达布宜诺斯后，我首先拜访了阿根廷外交部，就我们公司的经营情况、来阿投资项目跟外交部投资委员会和出口委员会做了深入的交流。

在中国及阿根廷大使馆的支持下，我迅速建立起这边的供应链网络，在布宜诺斯短短一个月，就找到了合作伙伴。不到3个月，把阿根廷和乌拉圭两个国家的供应链也全都打通。

我用了3个多月的时间，就拥有了自己的供应工厂和品牌，产销一条龙顺利搭建。现在每个月可以往国内发8个冷柜，货值1000万。我的下一阶段目标就是每个月产能要达到20到30个集装箱，一年销售额争取突破1亿，争取在2年之内销售额突破3亿人民币。

（今年拜访阿根廷外交部投资委员会）

同时我还要建立起国内的电商渠道，把阿根廷和南美优质的牛肉送到寻常百姓家。另外，我不仅仅只是想做牛肉这一种食品，我还要把阿根廷的红酒、帝王蟹也送到千家万户的餐桌。等疫情结束，我争取把阿根廷和国内的旅游渠道也打通，让大家可以通过对我的信任，来到阿根廷旅游。

毕业11年，打拼了11年，创业4次，我的感触就是：第一、人生要敢想、敢拼、敢闯；第二、做生意像组成家庭，一定要有非常好的合伙人，还有公司团队；第三、把握时代机遇，才可能有自己发展的空间。

如果当初我听从父母的安排，遵循他们的意见，那我现在就是朝九晚五的工作，或许到了今天也会有一官半职；也或许因为自己的性格，做不到领导职位。总之，就是我从23岁开始就能看到我60岁退休的样子。

（我和我的团队正在为梦想打拼）

我有很多同学留在了成都，就是这样安稳地生活的。我认为没有好坏之分，只是每个人的选择不一样。对于我来说，选择的这条路可能与大部分成都本地的孩子都不太一样，但是我自己从来不后悔，这就足够了。

每个人的人生目标不一样，选择就不一样，走的路就会截然不同。但不管怎样，只要我们不忘初心，勇往直前就一定会到达心中的彼岸。

【口述：赵宇】

【编辑：目成】

我们不能走过不同的人生，却能在这里感受别人真实的故事，而且，每个故事都有真实照片噢！如果你也喜欢这样真实的故事，请关注我们吧！@真实人物采访