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亚马逊无货源精细化运营，新手必看

2020-3-18 09:29| 发布者: Jun| 查看: 518| 评论: 0

摘要: 近几年亚马逊在国际市场业绩节节攀高，国内电商已经趋于稳定饱和，国外市场缺呈现另一种场面，亚马逊全球开店政策吸引了无数国内卖家。销量是一个店铺是否可以生存下去的决定性因素，如何提升店铺的销量永远是一个常 ...

近几年亚马逊在国际市场业绩节节攀高，国内电商已经趋于稳定饱和，国外市场缺呈现另一种场面，亚马逊全球开店政策吸引了无数国内卖家。销量是一个店铺是否可以生存下去的决定性因素，如何提升店铺的销量永远是一个常谈的话题，无论是老卖家，还是新卖家，永远都缺少销量，永远都在期望能够有更好的销量。转型跨境电商也是大势所趋。

选品切记盲从。那么究竟怎么做才不算盲从呢？其实很简单，在选品时定下一个主基调，选品第一原则是选择自己感兴趣的产品，或者自己很了解的产品。

所以，我们选品的第一步是找出自己感兴趣的类目，或者曾经了解过的类目，这样，可以在之后的运营中做到事半功倍。

这些都是可以使用ERP系统来完成的，一个人操作多个店铺是完全没有问题的，运营店群的发展规模，不仅仅是几个店铺之间，而是几十上百个，这样可以让我们的利润来成倍的扩大。在我以往的文章中有详细的介绍ERP功能和作用，这里就不在重复，大家可以看我以往的文章跨境电商随记里面有更多的讯息。

这种模式的特点是：

1）、店群，就是因为多，站点多、店铺多、商品多、展示多、订单多、利润多；

2）、前期大量铺货，等店铺稳定后并有一种类目或多个类目的商品展现效果非常好，然后做二次优化，转为精品模式，把利润提升一个档次；

3）、品牌一定要做好，我们都希望店铺有一个长久又稳定的收益，如果杂乱无序的做店铺，那肯定不适合；

4）、我们店群模式需要走量，不管是铺货还是精品模式都需要大量的上货，所以整个供应链不能断，线上无货源，线下寻找提供货源的合作方；

5）、listing和标题优化，这一点也是要做好的，这是我们店铺出单的来源，平台也是按照listing的优化程度来推荐自然流量。

亚马逊无货源店群模式想要持续稳定的挣钱，还是要精细化运营，下面就给大家分享一下亚马逊无货源店群运营的六大技巧：

1．精细选品，加快资金的周转

有的人做精品的时候采用的大量的铺货模式，单品的出货量并不高，因为SKU多，所以我们需要进行的备货也多，占用我们大量的资金，因为产品卖不掉导致库存的积压，资金也是无法周转，无形的增加了成本，所以对于我们做精品的卖家，我们在刚需的基础上，尽可能的选择小儿轻的，发货成本并不高的可以快速发货的产品，通过我们高效的资金周转率来降低我们的成本，提高整体的一个利润。

1．成本的精细化

很多的卖家在运营的时候不能做到精细化的核算，成本的支出不清楚，账单核算也是粗枝大叶，看起来和别人的一样，但是在是实际的运营中我们的结果却比别人少了不少的利润，成本方面的把控上，办公成本也是很重要的一点，有些追求所谓的高端大气上档次，实际没

必要，如果没有客户来访会稀释我们的利润，增加创业失败的风险。还有我们的头程运费这一块，运费往往是占据我们总销售额度的30％，想要精细化的把控成本，物流的选择必须重视，对于FBA的头程我们可以把商业快递，专线物流和海运三种方式结合起来，运费的成本会降低不少，再其次就是收款工具的选择，想多用的最多的就是pingpong和WorldFrist，他们的费率是1％。

一、商品更新

店铺运营前期的时候需要大量铺货，后期的时候要优化店铺的商品，把一些销量不太好的商品，没有展示的商品给替换成新的款式或换成别的商品，这样新上传的商品效果可能就比老商品好一些，这样慢慢的你的店铺将越来越好；还有商品优化，就是说当你店铺中有一款商品获得了不错的效果，或者说每天都固定有订单产生，那么你可以考虑一下是否把这款商品再进行一个二次优化，增加效果，提高转化率。

二、分店管理

做亚马逊店群需要开设多家店铺，在每个店铺里面上传的商品类目不要太多，不要给客户一个杂乱无章的感觉，在少数的类目里面，尽量多上传不同个性特点的商品，以满足客户的不同需求，要让客户进到你的店铺后，在这一个商品品类里都可以满足客户的需求。尽量减少客户的流失。多开店铺就可以大量的做多种品类，以稳定自己的收益。

三、数据分析

同样的一款产品在淘宝和亚马逊上的运营难度是不一样的：淘宝上即使你有一件特别好的产品，也不一定能够带火一款产品，因为他除了商品之外更看重的是营销，需要卖家具备成熟的营销技巧和运营经验；亚马逊比较注重产品本身，产品的质量和潜力放在第一位，一般只要卖家少用点心思就可以选出一款好的产品，再加上中国制造业的强大，很容易选出适合的产品。

四、模式转换

亚马逊无货源模式稳定后确实能够给大家带来不错的利润，一个店铺一个月可以达到一两万，做过电商的朋友应该明白，做无货源模式，就是在这几年的时间当中快速赚到钱，如果你想要能够长久运营或者大幅度提升利润，那么就需要进行模式转化了，从无货源模式转为精品模式，之所以不说直接做精品，是因为精品需要进行囤货，自己对商品进行包装，但投入肯定更大一些，刚开始做无货源，可以测试哪种商品比较适合自己，然后根据这些商品大量销售数据，来做精品模式。

店铺的运营离不开努力和学习，不断优化自己的商品，与时俱进，加大自己的工作量，那么你的付出总会得到相应的回报。亚马逊跨境电商这趟列车已经进入了加速阶段，全球市场的不断发展，巨大的蛋糕等着各位去努力获得属于自己的那一份。

亚马逊跨境电商有很多机会，亚马逊无货源店群模式也是我们可以在跨境电商行业中驰骋的机会！欢迎大家添加下方二维码一起交流学习。