回忆过去的一些职场小故事

#2022城事#

大家好，我是叶小小，爱阅读爱写作。

在《哈佛社交课》书中写到：一些日常的小恩小惠也会产生礼轻情意重的效果，真正的情谊不在于礼品的贵重多少，而在于往来频率，这是诚意和关注度的一种重要表现，贵重礼品的短暂往来更像是一种交易，而长期的小恩惠则是培养感情的绝佳方法，因为笼络人心是一项长期的工程。拿人家手软，吃人家嘴短，别人往往会死心塌地地跟着你，并处处维护和尊重你。

回想起过去在广东打工的经历：

想起以前去培训，和其他老板交流，他们会很好奇我前前公司的管理。我们会互相交流公司的管理制度。相对于其他行业，我前前行业利润确实会高些，所以提成点会高点。

提成制度一开始是3个点。后来经理说老板娘说公司利润不高还是怎么的。把提成点降到2.5，后来又变成了阶梯1-2-3点。站在一个管理者的角度，如果公司不断发展，提成制度会变也是可以理解的。

但是好几个老板都告诉我，不少业务员会因为提成制度的更改而离职。确实是的，认识一个小女孩（我把比我小的女生都统称为小女孩）。她原来的公司挺好的，一个很大的贸易公司，好像有200多人。工贸一体，下面还有不少工厂。那个外贸公司手上有很多行业的大客户。

她比我小，还没有结婚，但是早就买房了。那思维意识比我好太多了。

这家公司应该是做了很多很多年了，当时听她说每年大概七八个亿的业绩，准备上市。为了上市，她们的提成制度都开始改变。原来她手上的大客户可能让她年入百万，现在变成年薪二三十万，落差太大了。

很多业务都离职了，她也离职。但是这个公司是正规的，签了协议的人，离职后每个月公司还会打钱给她们。大概会付一年的钱。如果这期间敢抢客户或者做回这个行业的业务员，公司就会告她们。

其实如果这个公司的主体是大客户，下面的人是很难抢到客户的。除非这个大客户真的特别喜欢这个业务员，非她不可。一般来说，也不需要担心业务员离职，客户就没了。大客户的付款条件不是一个业务员可以承受得起的。

还有一个老板告诉我，她发现提成制度给得太高，扣了平台费，她是亏本的。于是她修改了制度，业务员马上就离职了。

所以那时候那些老板很好奇，我们修改提成制度怎么不会离职。我当时没有想太多，那时候还是挺喜欢这个公司的，也觉得老板娘和老板很好。所以我也说不出为什么。这些老板得出的结论就是老板娘运气太好了。同一件事，放他们身上，业务员就离职了。

直到我辞职一年后，看了很多书，终于找到了为什么。我看了一篇文章里面写到：有的老板平时很喜欢给员工各种小恩小惠，所以员工在大利益的时候，不好意思向老板说不。

天啊，就是这个道理！没错就是这个道理！

老板娘的小恩小惠可是太多太多啦。比如：

1.平时她和老板会在花店买一大堆花，放办公室的桌上，然后每个人分一些。你想想，你老公男朋友都不经常送花给你，老板娘经常送花，会不会感觉很温馨。

2.在那里最幸福的是能吃到很多东西。老板娘是头号大吃货，哪里有好吃的，她都会去试试。吃到好吃的，偶尔聚会就会带我们去那里吃。美食也会让人有幸福感。

3.老板亲戚的公司搞演唱会，请了很多明星，给了很多免费门票我们。虽然那时候下着雨，但是我们还是去了。那是我第一次去现场看演唱会。

4.老板娘偶尔会给谁一点小礼物。2020年前老板娘很少会给东西我的。2020年后老板娘偶尔会给一个小玩具我儿子。对我儿子好，我也很开心啊。

5.在那里每年都是我搞的年会，疫情2020和2021没搞。其他时候我都会忙这忙那。我还举办过工厂好声音，我、经理、老板娘做评委。入选的工人参加年会比赛。不知道我哪里来的精力，那时候好像是发自内心特别喜欢这个公司，除了做业绩，带人。我很特别爱操心。排练、导演、主持、安排节目、教她们跳舞，我能做的什么都做。车间的同事都以为老板娘给钱我了。事实上，没有钱，就是我自己弄的。去饭店试菜也是自己付钱的。做好方案，然后老板娘再付款。最搞笑的是，每年年会的抽奖，我主持的，但是从来没有中过奖。连个安慰奖都没有，这运气呀。不过老板娘有一年，别人送给她一个电饭煲。她转送给我，我开心得不得了啊，幸福感满满。就当做是我搞了几年年会的酬劳吧。我现在还在用这个电饭煲，嘿嘿。用到坏为止，才换新的。

当然还有一些数不尽的小恩小惠，如果她不好，我怎么可能在那里待几年。从本性上来说，我是一个贪新厌旧的人。能在那里工作那么多年，除了钱，还是有爱过的。

按道理她的这些好，我是很难很难抽出来，离开这个公司的。还是感恩那个矛盾，感恩当时的老板娘，也感谢当时的前经理，感恩那些向我抱怨的同事。

如果没有那个矛盾，我应该还会在那里做下去。

如果老板娘当时安排优先了我的订单，我也会做下去。

如果前经理没有说那些话，我可能也没有勇气踏出离职的一步。

我走后就有人告诉我，前经理就是想煽动我的情绪，威胁老板娘。哈哈，也算不上威胁吧。只能说她只是希望我辞职，然后老板娘心痛，接着在乎外贸部而已。

我又不是傻的，肯定是知道的啦，都30岁的人了。还不懂这些吗？是我心里真的想离开那里，我太累了。手上有太多大客户，每天忙工作都没有自己的生活了。我跟前经理说过，我想把部分大客户分下去。她说老板娘说担心其他人接不下来。

所以客户一爆单，每天都有单的感觉，但是又出不了货，是很痛苦的。我辞职后，老板娘想了一晚又叫前经理留我。

前经理是这样说的：老板娘想了想还是让你留下来。她说自己好窝囊，以前要受气，现在一个大老板了还要受员工的气。

听她这样说，我更想走，走了就一了百了。大家都不用伤心难过。我跟前经理说，不管她怎么留我，我不会留下的。我已经下定决心辞职，升职加薪对我来说都没有用。让我当经理，我也不干。

前经理自己辞职后说了一句：没想到你真的会辞职。

听她说这句话的时候，我想她可能不太了解真正的我吧。我非常死心眼，认定的事不会改变了。所以我还是挺感谢她的。尽管她已经拉黑我所有联系方式，但是我还是谢谢她曾经对我好过。我相信以她的能力去到哪里都会过得好的。

当她跟我说老板娘说都是因为她不让产量给我，我才气愤离职的。那时候我就感觉，我们可能走不下去了。她这人清高，这句话会是毒药进入她的心。我辞职是为了追求一个更好的生活。她辞职是想证明她在那里工作不是为了钱。而是发自内心地想做好一个外贸团队，她发自内心地希望得到老板娘这个伯乐的承认。

当然这只是我对她的了解，说不定别人根本就不是这样想的。反正不管怎么样，我还是感激她曾经真心教过我很多东西。关于老师这个职业，也许她是一个完美主义者，但是确实一个掏心掏肺去传授你知识的人。

当时有的业务会觉得前经理比较严苛，但是我还好。因为我知道她这个人的人品是好的，也是有真材实料的。到现在为止，我还是觉得她的业务能力是比我强很多很多的。可惜的是老板娘把她放错位置，没有让她的特长发挥出极致。

离职之前，我手上就有很多单付定金没有出，我不想等了。如果记忆没有错乱，大概有一两万提成。另外客户已经确认好的新订单，有3万多提成吧。我想走也不想要钱了，全部都给同事了。什么年终奖和分红，我都不要了。只想要自由。现在的生活就是我盼望的生活。

当你抵制过金钱和权力的诱惑，你失去的只是钱，但是得到的却是更多的快乐和幸福。如果说我损失了钱，前经理损失更多。她当时的底薪也有一万，年终奖肯定会比我们多的。我们走的时候，2021年的团队目标都完成了很多。所以在钱方面，她损失更大。不过，我是相信，聪明上进自律的她会找到她喜欢的生活和工作。

关于老板娘，她以前说自己有管理天赋，我当时听着没有啥感觉。现在回过头觉得她管理上确实比很多老板都优秀。我相信，没有我，她依然会很好。

关于管理，我会一直努力学习的。我相信有一天我也会有自己小而美的外贸团队。加油吧！30岁到40岁这段时间就是适合全力以赴地奋斗。不服输的中年妇女。