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商战（下）

2020-9-4 10:18| 发布者: zxw88| 查看: 360| 评论: 0

摘要: 后来，阿智将采购视线转移到了离居住地三站地的市区某区域。那里同样是人口密集区，自然也会引起商家之争。在那里已经建起了三个大超市，其中两家是归属同一商业集团B的连锁店，阿智统统叫它们为B超市；而叫另一家为 ...

后来，阿智将采购视线转移到了离居住地三站地的市区某区域。

那里同样是人口密集区，自然也会引起商家之争。在那里已经建起了三个大超市，其中两家是归属同一商业集团B的连锁店，阿智统统叫它们为B超市；而叫另一家为L超市。

两个B超市，一个位于L超市以东不到两站地，另一个在L超市西北方向，也没有超过两站地。B超市们的这种布局，明显是在挤压L超市。

又过了一段时间，在L超市正西偏南的地方又新建起了一家超市，相距还是不超过两站地，新超市仍是B集团的连锁店，于是，B集团的三家超市对L超市的合围之势完全形成。

面对顾客的严重分流， L超市的日子颇为难过，被挤兑得几至惨淡经营的境地。

然而，就在B集团几欲将L超市“彻底打败”，以实现其在本区域垄断经营目标之时，谁知世事难料，半路里却杀出了程咬金。

在三家B超市的合围区中，陡然冒出了一个与B、L均无关联的新超市，阿智谓其为Y超市。

至此，在东西约三站地、南北不足两站地的狭长地带里，三B、一L、一Y，五家超市林立，三种势力之间的竞争更加激烈，真可谓是一场商战，近乎残酷的商战！

一时间，这个区域迅速形成了僧少肉多的局面，商家的脸绷成了苦瓜，而附近居民的嘴却咧成了石榴，受益于商家竞争的百姓们焉能不欢乐开怀耳？

后来，阿智发现，新的竞争格局使原本牛气冲天的B超市们也开始学得乖巧了。以位于这个狭长地带西南角的那家B超市为例：他们家以前不到九点不开门，而L超市为了与B超市们抗衡，其采取的策略之一便是早营业，并一直坚持着夏季7:30、冬季8:00开门的惯例；至于新开张的Y超市更是敬业，早7:00便开门迎客。无奈之下，那家B超市也有了一些进步，改为8:30开门了。

由于Y超市距这家B超市最近，而Y超市的特点之一便是新鲜蔬菜种类多、且价格低。于是，这家B超市也效仿Y超市，每日都搞价格促销，总有几种新鲜蔬菜的价格低廉，以招徕顾客。

最为有趣的是超市以成本价促销。有一天，Y超市将桔子定价为0.99元/斤，这个价格是果菜批发市场的批发价，显然他们家是在赊本促销。第二天，B超市也豁出去了，将原来1.99元/斤的桔子直降为0.99元/斤。

毋庸讳言，商家的经营活动以盈利为其主要目的，至于各种招徕顾客的促销活动都是围绕着盈利的手段。相对于大超市的集团力量，单体的顾客永远是弱者，唯有在商家之间处于公平竞争的状态下，顾客才能得到一点点小便宜。就像上面提到的，在一片不太大的区域里，云集了三个集团的五家超市，由于竞争的存在，迫使商家不断推出物美价廉的商品，有耐心的顾客可以奔波于这些超市之间，适时地去分上一杯廉价的羹，亦是一种乐趣！

（完）

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