运用技巧说服对方

2020-8-18 09:07| 发布者: zxw88| 查看: 443| 评论: 0

摘要: 经常站到别人的立场上去考虑问题，这种思考习惯会让你做起事来更加得心应手。著名人际关系专家卡耐基租用纽约某家饭店的大舞厅，用来每季度举办一系列的讲座。有一次，当一个季度开始的时候，他突然接到通知，说他 ...

经常站到别人的立场上去考虑问题，这种思考习惯会让你做起事来更加得心应手。

著名人际关系专家卡耐基租用纽约某家饭店的大舞厅，用来每季度举办一系列的讲座。有一次，当一个季度开始的时候，他突然接到通知，说他必须付出比以前高出三倍的租金。卡耐基拿到这个通知的时候，入场券已经印好，并且发出去了，而且所有的通告都已经公布了。卡耐基不想付这笔增加的租金，可是跟饭店的普通员工谈是没有用。因此？几天之后，他去见饭店的经理。收到你的信，我有点吃惊，”卡耐基说，“但是我根本不怪你。如果我你，我也可能发出一封类似的信。你身为饭店的经理，有责任尽可能地使收人增加。如果你不这样做，你将会丢掉现在的职位。现在，我们拿出张纸来，把你因此可能得到的利弊列出来。”然后，卡讨基取出一张纸，在中间划了一条线，一边写着“利”，另一边写“弊”。他在“利”这边的下面写下这些字——“舞厅空下来。”接着说：你把舞厅租给别人开舞会或开大会是最划算的，因为像这类的活动，比租给人家当教室能增加不少的收入。如果从我把你的舞厅占用20个晚上来讲课，你的收入当然就要少一些。”“现在，我们来考虑坏的方面。第一，如果你坚持增加租金，你不但不能从我这儿增加收入，反而会减少自己的收入。事实上，你将一点收入也没有，因为我无法支付你所要求的租金，我只好被逼到另外的地方去开这些课。”

“你还有一个损失。这些课程吸引了不少受过教育、修养高的公众到你的饭店来。这对你是一个很好的宣传，不是吗？事实上，如果你花费5000美元在报上登广告的话，也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来你的饭店。这对一家饭店来讲，不是价值很大吗？”

卡耐基一面说，一面把这两项坏处写在“弊”的下面，然后把纸递给饭店的经理，说：“我希望你好好考虑你可能得到的利弊，然后告诉我你的最后决定。”

第二天卡耐基收到一封信，通知他租金只涨50%，而不是300%。

从对方的立场出发，为他分析出事情的利弊，对方便会主动地按照你的思路走下去，从而达到你的目的。卡耐基之所以成功，在于当他说“如果我是你，我也会这样做”时，他已经完全站到了经理的角度。接着，他站在经理的角度上算了一笔账，抓住经理赢利的动机，使经理心甘情愿地把天平砝码加到有利于卡耐基这边。

人的一生，就像个大舞台，每个人在这个大舞台上要充当很多个角色，也要去面对不同的角色，学会站在另外一个角色的位置上去思考问题，这样人和人的相处才会更融洽，两者之间的问题也会更容易得到解决。