24岁公司卖十几亿后，他创业卖鞋，服务堪比海底捞，几十亿卖给亚 ...

1996年，刚毕业的谢家华辞去4万美元年薪的清闲工作，创办了“链接交换公司”，然后于1998年以2.65亿美元的价格把公司卖给了微软。

那一年，他24岁。

1999年，谢家华以顾问和投资者的身份参与了“美捷步”（Zappos）的工作，接着成了首席执行官。

后来，这家公司从1999年的销售额为0，发展到年销售额超过10亿美元。

2009年，亚马逊以12亿美元的价格收购了美捷步，刷新了美国电子商务史上最高收购记录。

在35岁，谢家华就登上了《财富》“40岁以下亿万富豪榜”第27位。

两家公司，让美国华裔谢家华一举成名，他的传奇人生，令人惊叹。

从局外人的角度来看，这两家公司都是一夜间蜚声世界。一路走来，他说，其实他犯了很多错误，也得到了很多教训。但无数经营哲学和方法也都因此在实践中得以磨炼出来。

混沌君梳理了谢家华的成长历史和创业经历。从谢家华的人生经历里，我们可以得到很多关于创业、关于人生的道理。

     01 创业家，要有敢闯敢拼的品质

早在9岁，谢家华就已经展示出了创业的潜质。

第一次创业始于9岁。他的生日愿望，就是建设一个蚯蚓养殖场来赚取大笔财富，为此他还请求父母带他拜访了当地最大的蚯蚓养殖场。

后来到了小学，他开始甩卖车库的旧货，认为人们即使什么都不买也会买一杯水，于是同时卖柠檬水，挣了一笔钱。

初中时，了解到报社的赚钱方法后，他自己创办了一个刊物，并在理发店推销出去一个广告位，赚了20美元。

在一本书上看到制作徽章的广告后，他立马发现了商机，后来，每个月都能带来200美元的稳定收入。

高中时，凭借着自己课余时间学习的编程知识，谢家华获得了每小时15美元薪酬的工作。但他并不“老实”，工作时恶作剧自己的上司，逗得全办公室的人哈哈大笑，这也成为后来美捷步卓越的公司文化之一。

大学的他，如同很多大学生，不去上课，窝在宿舍看电视、打游戏。但他依旧取得了优异成绩，不是因为他有多聪明，而是他会用方法。

在一堂课上，教授给出了100道题，会从中抽取5道题作为期末考，但他从来没去上过课，也来不及再看如此多的教材。于是他在论坛上发起学习小组，想要参与的人需要深入研究3个问题的答案，然后发邮件给他，他会整理好所有材料影印出来，并把收集好的答案以20美元价格出售。最终，他不仅高分通过了这门课，还赚了一笔钱。

谢家华还将宿舍楼下的小卖部接管了，并作了改造。和他一起合伙的，也是后来链接交换的创始人杉杰。

为了使大家聚集，他录制了不带广告的电视节目在小卖部播放，同时从卖汉堡改为卖利润更大的披萨。在这里，他还认识了美捷步后来的首席财务官和首席运营官。

当然，他也并非没有失败过，小时候的蚯蚓养殖计划以蚯蚓全数“出逃”为终；初中时去推销圣诞贺卡，但当时只是八月；高中时斥巨资800美元买下了一个广告位准备卖魔术用品，却错估了市场，导致一单都没卖出去的惨败。

但是这些，都充分展现出了谢家华作为企业家，敢想敢冲的品质。

      02 有时候，可能性会从无关紧要之处蹦出来

从哈佛毕业之后，如同大多数大学生，谢家华的目标是找一份高薪且轻松的工作。他去了甲骨文公司，四万美元一年的工资，工作内容非常轻松，只需要点击运行几个测试，就可以休息了。

无聊的生活迅速让他感到厌烦。

为了寻找乐趣，他和伙伴杉杰决定开展一项副业——为别的公司设计网站。

接到第一份订单后，谢家华认定这才是他要做的事情，于是毅然辞掉了在甲骨文的高薪工作，全职投入了自己的事业中。

然而，好景不长，仅过了一个星期，他便发现自己对网页制作没有一点激情。接下来的几个星期，谢家华都在自娱自乐中度过。

不想过无聊的生活，于是他开始没日没夜地构思下一个伟大的网络公司该是什么样。

在一个周末，因为过于无聊，他决定写一个计算机程序来测试其中一个构想。

链接交换就这样诞生了。

“链接交换”的概念极其简单。如果你拥有一个网页，就可以免费注册使用链接交换的服务。一经注册，你只要在你的网页上输入代码，网页上就会自动出现一些广告横幅。

每次有网络游客进入你的网页看到了其中一条广告横幅，你就可以获得半个积分。

所以，如果每天有1000个人点击进入你的网页，你就可以得到500个积分。有了这500个积分，你的网页就可以在链接交换网络系统内做500次免费的广告，而那剩下的500个积分就进入了链接交换的库存。

这对于那些没有广告预算的网站来说，是一种很好的免费提升曝光度的方法，链接交换一经上线，立马得到了很多网站的响应。

这个仅是为了打发无聊时间的计划，绽放出了无限潜力。到最后，以2.65亿美元的高价被微软收购。

有时候，可能性会从无关紧要之处蹦出来。链接交换如此，后来的美捷步也是如此。

     03 找到你真正所感兴趣的

链接交换公司的发展有三个关键的节点。

链接交换诞生五个月后，一个公司提出了要收购，并给出了100万美元的高价，对于刚毕业的大学生来说，这无疑是一笔巨大的财富。

谢家华动摇了。一下子要拒绝一大笔财富是一件艰难的事。

“这是个千载难逢的机会”大家都如此觉得，但谢家华最终还是拒绝了，他对链接交换有信心，也对这份工作具有莫大的动力。

重振旗鼓，链接交换开始招兵买马，动员身边一切可以动员的资源，链接交换成了25个朋友组成的小公司。

那是一个急速发展的时期，大家团结一心，一起向前推进链接交换的事业。回想起来，谢家华说，“我感觉我生活在童话世界中。”

接着在当年的十二月，雅虎提出了以2000万美元收购链接交换。

如同上一次，谢家华又拒绝了。他列了一个愿望清单，发现自己想要的事物如此之少，而且最重要的一条就是创建一家公司，因为他实在太热衷于经营发展自己的事业。

链接交换是他喜欢的公司，里面有着他喜欢的伙伴们，他又一次拒绝了。

“网络世界正在爆炸性地发展。像网景、易贝、亚马逊和雅虎这些公司，正在改变人类的历史。能在如此短的时间内出现这么多成功的公司是前所未有的，我们也有机会使我们公司成为它们中的一员，创造属于我们自己的时代。”

“1997年再也不会重现在我们的眼前了。”

“我们正在与世界竞争，而且我们一定要赢。”

成也萧何，败也萧何。

拒绝了雅虎的链接交换还在迅速扩张，只不过这一次招进来的不再是谢家华的朋友们。“我们开始雇用任何“活着的，没坐过6个月以上牢”的人。”，到1998年，链接交换的员工扩展到了100人。

事情不知道是从什么时候变坏的。走在办公区，谢家华发现了很多陌生面孔，不知道他们叫什么名字，更不知道他们做什么工作，谢家华把这理解成快速发展的表现，殊不知这是一个预警。

快速的扩张冲散了那股团结的劲，一个“我为人人，人人为我”的团队环境变成了一个追求权力、地位和充满流言蜚语的地方。谢家华事后也反思，当初没有对企业文化给予重视，是犯下的一大错。

一切都变得很糟糕，谢家华开始对自己的工作感到厌倦。当按下第七次闹钟，还是不想起床去上班的时候，他幡然醒悟。

再加上当时经济形势很差，微软向他们抛来了橄榄枝，谢家华接受了收购。

收购的过程给年轻的谢家华上了一课，见识到了很多人性的贪婪。不少新加入的员工不惜以牺牲别人的利益为代价，换取自己的利益，私下谈判合同。谢家华对与这些人共事，感到厌恶。

微软收购链接交换的那一天，不同于外界猜测的狂喜，谢家华感受到的只有解脱。

微软收购的时候提出的条件还有要求谢家华留下并待满一年，然后他就可以带着4000万美元离开。

但拥有了大把闲暇时间和大笔财富的谢家华并不快乐。

“我把我一生中最开心的时刻都列举出来，然后发现这些时刻都与钱无关......

我觉得我们都被社会和文化轻易地洗脑了，我们停止思考，错误地认为金钱代表着成功和幸福，其实，能够享受人生才是真正的幸福。”

意识到这些的谢家华毅然地放弃了微软给予的这一大笔钱，递交了辞呈。有了这一步，才有了之后的美捷步。

“我决定停止追求金钱，开始追求激情。”

      04 德州扑克中，蕴含的商业逻辑

离开了链接交换的谢家华，开始了和朋友们群居的生活，并募集了一笔资金作为投资基金，开始投资初创公司。

不用参与公司的日常事务，使得谢家华百无聊赖，这次，他把目光投向了德州扑克。

和大多数人一样，谢家华最开始认为德州扑克只是赌运气，尔虞我诈，还要察言观色的游戏。但很快他发现不是这样的。

从长远的角度看，对于德州扑克来说，运气、察言观色等因素一点儿都不存在。事实上，每一场及每一轮的赌局都有一个依据“赔率”计算出来的正确玩法。

除了德州扑克，在几乎所有典型赌场里的赌局中，玩家都处于不利地位，最终的赢家总是赌场，但德州扑克是在和其他玩家竞争，只要其中至少一位玩家没有使用最佳数学方法，其他那些用正确玩法的玩家就会成为最终赢家。

谢家华被德州扑克迷住了。在这个游戏里，他也学到了很多影响了他后来人生的道理。

谢家华买了一本《有限额德州扑克》开始研究，而且为了实践在书上学到的内容，每周都会去棋牌室好几次。

理解了德州扑克背后的计算技巧之后和那些从没有学过的玩家赌博，就好像一枚硬币掉到地上，原本的概率是正面背面都是二分之一。但你学习过计算技巧之后，正面朝上的概率就变成了三分之一，背面朝上的概率变成了三分之二。

学过计算的玩家总被允许把赌注放在概率大的一方，也就是背面朝上。

在一次抛硬币的游戏中，你可能会输，但是如果你1000次都把赌注押在背面朝上的话，最终就有超过99.99%的概率会获胜。

玩德州扑克最有趣的事情是要严守纪律，不把“正确的决定”和“个别结果”搞混。谢家华认为，这正是大多数德州扑克玩家常犯的错误——如果他们赢了一局，就以为自己下对了赌注，反之如果输了，就认为自己下错了赌注。

这就好比硬币落地有三分之一的概率正面朝上，但当看到一次硬币落地正面朝上这个个别结果时，大多数的玩家就会改变策略开始押注在正面。而根据计算的正确玩法，不论前面一次硬币落地时哪一面朝上，总是把赌注押在背面朝上，这才是正确的决定。

谢家华就这样通过读书和实际操练不断地学习，也开始注意到一流的德州扑克战术和卓越的商业战略之间的共同点，尤其是在区分短期思维（把注意力集中在个别赌局的输赢）和长期思维（确保使用正确的战略决策）的时候。