95后商海沉浮，三次创业，他成功了吗？

这是我们采访的第233位创业人物，创业即是人生，生命精彩待续…

他是95后留守儿童，在爷爷奶奶身边长大，高分考上高中，却只能去读职高。

他，进入杭钢工作一年后，辞职了。

他说：“上班不是我想要的人生。”

从此开始了商海沉浮。

他是本期创业人物——叶昌陇

下面我们聆听他的创业故事。

01

大家好！我是叶昌陇。1995年，我出生于浙江省衢州市江山市。

由于我的父母亲在外地创业，一年只能回来几次。

我成了一个留守儿童，在爷爷奶奶身边长大。

爷爷奶奶同时带三个孙子，印象最深的是我们吃饭都要抢。

因为稍微慢一点，饭就没了，那时比较艰苦。

爷爷是当兵出身，也是我们村的村长，爷爷是一个务实的人，平时话不多。

那时，我经常看到很多村民来爷爷家，闹各种纠纷，都被爷爷一个一个地摆平。

我内心很钦佩爷爷，他为人处事公平，公正。

小学六年级结束后，我跟妹妹开始自力更生，就不住爷爷奶奶家了。

爷爷影响我最深的是，作为男人一定要有骨气。

奶奶在三个孙子中最疼我，有什么好吃的，都会特意留给我。

奶奶影响我最深的是做人要善良。奶奶非常善良，对人很包容，特别有耐心，我很少看到奶奶生气。

我在农村长大，除了受到爷爷奶奶良好的性格影响外，我还是一个内心固执的人。

我小学基本是在打架中度过，那时太小不懂事。

打架的原因是家里的经济条件差，经常受到嘲笑，我忍无可忍，才会动手。

从小到大，我不会主动攻击别人，或者嘲笑别人。

也许是没有父母亲在身边督促的缘故，我小学的学习成绩很差，一直到初二上学期，学习成绩都是倒数。

之后发生的一件事，我醒悟了，决心努力读书。

当时班级选劳动委员，班长和学习委员都力挺我，于是我当选了。

从那刻起，我决心证明自己，一定要成为一个好学生。

在班长和学习委员的帮助下，我刻苦学习，熬夜读书，别人睡觉的时候，我在被窝里打小电筒看书。

就这样经过刻苦学习，我的成绩有了进步，自己也变得自信起来。

之后在新班级，我自告奋勇当班长，得到班主任的认可，我更加拼命地学习。

从此，我的人生发生了改变。我从不爱读书，成绩倒数，到成为班里前一、二名，甚至年级前50名。

我中考以509的高分考上了高中。

可是父亲不让我上高中，他让我读职业技术学校。

毕业后可以进入杭钢集团，立刻捧上铁饭碗。

为此，我哭了几次，我已经爱上了学习，我想上高中、考大学。

不管怎么争取，父母的决定都不肯改变，连爷爷为我说话都没用。

这件事我一直耿耿于怀，自己的人生却身不由己，当时我非常痛苦。

（2019年与父亲合影）

02

2011年我来到杭州进入职高学习。

我非常不喜欢那里的环境，读了两年职高，也犹豫了两年。

我跟周围环境格格不入，跟同学没有话说，也不愿意随波逐流。

尽管我在班级里，总是拿第一名，拿奖学金，但是我不觉得这值得炫耀。

2013年，我毕业就去了杭钢上班，成为了一名冶炼工人。

每天的工作环境都是六七十度的高温，还经常熬夜，必须三班倒。

就这样熬了整整一年，身体实在吃不消。

于是，我跟父亲说，我不能一辈子当工人，我要去读书。

经过努力，我考上了浙江工商大学，就读工商企业管理专业。

可是，一年后我辍学了，它不是我理想的大学。

2014年底，我开始做销售。

在大学的时候，我填写了一份《大学生创业联盟问卷调查》，并留下了我的联系方式。

之后有人联系我，于是我加入了一家销售公司。

当时，我很喜欢这家公司，他们非常热情，产品也非常棒。

我积极做销售，每天拎着个袋子，在杭州各个市场跑。

我在职高的时候，变得很内向，不喜欢跟同学打交道，而且还变得很胆小，这让我很困惑。

我选择销售，因为这是能迅速改变自己，锻炼自己的工作。

通过做销售，我慢慢找回了自信，我变得可以跟任何人打交道，可以流利地表达自己的想法，我掌握了与人沟通及推销的技巧与艺术。

2016年，我离开了这家公司。

我时常回想起那段挑战自我的快乐时光，那是我创业前打基础的重要阶段。

（浙江卫视中国蓝TV的采访，我组织的《中国创业者聚势大会》）

03

当我得知2016年，在杭州将举办G20峰会的时候，我想抓住这个时机，进行投资。

之前的广州在G20峰会之后，房价上涨，城市的面貌发生巨大的变化。

为此，我还学了很长时间的房地产投资。

我将投资想法告诉了父母亲，努力说服他们：峰会之后，杭州的房子一定会大涨。

我那时口袋没钱，每个月四五千的工资，只能养活我自己。

虽然说服过程很艰难，但终于说动父母在杭州投资。父母亲筹钱付了三套房子的首付。

房子买好后，立即涨了，为我之后创业，积累了原始资金。

2016年，我开始接触私募股权基金。

我参加了金融投资的学习，有一句话触动了我：“人无股权不大富。”

这句话让我踏入了私募股权的投资圈。一方面成为代理商，自己做市场，另一方面，自己拿出资金投资。

我说服父亲，卖掉了自己名下的一套房子。

我把赚到的钱，还了父母垫的首付，剩下的全部拿去投资。

这期间，有时赚，有时亏。后来变得比较贪心，想赚更多。

由于没有刹住车，亏了五、六百万。

私募股权基金做了四年，一直做到2020年。

这是我人生最深刻的教训，我从没有想到会经历这样的滑铁卢。

当时的自己，很狂妄，盲目自信。缺少认知，停止了学习，停止了成长。

由于没有看清私募背后的本质，最后只能悄无声息的离开这个战场。

当时，我接受不了投资的失败，家里人包括所有的亲戚朋友，乡里乡亲都责怪我。

2020年我处于停滞状态，半躺平了。

“在顺境中多做事，在逆境中多读书。”

因此，我开始了大量的阅读和学习。

2021年，我吸取教训，痛定思痛，重新出发。

（2018年）

04

2020年，我妻子及合伙人创办了：杭州瑜见瑜家科技有限公司。

主营业务有，瑜伽实体店，身心灵课程，私域流量打造、大型招商会。

2021年瑜伽馆需要招聘一个负责运营的人，于是我加入进来，负责公司的运营。

公司以瑜伽体式传统课程向身心灵成长课程拓展，我负责会员的私域流量打造与转化，及招商和组织会议。

公司团队构成是一加一加四，一共是六个人。疫情之后，公司的经营日渐稳定。

我妻子本身就是瑜伽老师，忙不过来的时候，会请兼职的瑜伽老师。

我们的优势及核心是通过私域流量的方式引流。陌生的客户成为会员后，我们会密切与会员的连接，经常推出爆款产品，举办线下读书会。

通过读书会的方式，畅谈家庭理念，运营管理，以这样的方式不断引流。

因为会员本身是我们的朋友，或是会员的朋友，黏性比较强，忠诚度也高。会员介绍客户，我们会给予奖励，如赠送私教课或定制初级、高级课程。

私域流量最简单的打造方法就是通过线上平台和线下引流，我们运营流量的打法是经营身边的人脉圈。

我们还有的一个优势是身心灵板块。

因为我妻子是瑜伽老师，也是身心灵导师，会员们都喜欢她的风格，认可她，支持她。

从心理学的角度，人体有三个重要的方面，就是身心灵。但人的身心灵容易受伤，因此需要疗愈。每个人都有着非凡的自愈能力，不仅仅包含身体的修复，还包含身心的自我疗愈。

这个自我疗愈过程，需要导师的引导。

（浙江卫视中国蓝TV的采访，我组织了《中国创业者聚势大会》）

05

创业的过程就是比恒心，拼毅力的过程。

我选择创业是因为小时候穷怕了，所以自己来杭州的时候，只有一个想法：以最快的速度赚到这辈子都花不完的钱。

创业的目的：第一为了赚钱，第二是为了证明自己，第三是为了实现自身价值。

因为我骨子里不想上班，如果上班，我这辈子都没法实现自己想要的人生。

我的创业感触非常深刻，这句话仅代表我自己的观点：就是当你家里没有足够的实力来支撑你去折腾的时候，选择创业，很有可能把你的家庭拖下水。

创业是自身成长的一个点，需要不断地去升级，因为这个时代发展太快了。

综合成长一定要跟上，对自己要有更高的要求和自律，要比别人更努力。

创业的建议：第一，要选好一个赛道，尤其大学生毕业后，不要盲目地去创业。

假如你认可一个赛道，可以去这个赛道的第一名、第二名公司，先工作一段时间，把过程梳理得清楚明白了，再去创业。

第二，要做好准备，因为每个人的能力是有限的，去寻找互补的合作伙伴很重要。

选择合作伙伴，要从家庭背景，价值观，人格各方面入手，要看他的底层逻辑。

我推荐稻盛和夫的《活法》，它里面有一句话是“敬天爱人”。

之前我不明白它的意思，在自己一步一步成长后发现，做任何事情，都不能违背“道”，一定要有敬畏感。

稻盛和夫创立的“敬天爱人”的理念，所谓“敬天”就是做任何事都要遵循事物的本性，即按客观规律办事。

这里的“天”是指客观规律，所谓“爱人”，就是“利他”。

在稻盛和夫的经营哲学中，最重要的一条就是“利他经营”。

这里的“他”包括社会、客户、员工等一切利益相关者。

我未来的目标和梦想：

不局限于瑜伽这个领域，我在筹划做一个产业平台，同时在寻找赛道里的合作伙伴。

我最近在看一本《互联网式的营销思维》的书。

这本书深深地触动了我，任何一个互联网产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，这种质变往往会带来新的商机和价值，这就是互联网独有的奇迹和魅力。

我将寻找适合自己的赛道，并在赛道里升级、迭代。

我相信，要跟有结果的人去学习、去成长。

因为成功从来都是有迹可循的，要从成功者的身上，学到理论和方法并付诸行动。

向有结果的人学习，就是少走弯路的过程!

我们每个人都在努力变成自己想要的样子，都在努力去奋斗自己想要的人生！

（举办读书会，会员合影）

口述：叶昌陇 撰稿：汐汐 编辑：艾米 监制：全球创业人物实录

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