我农村娃，2年半从销售做到高管，30岁裸辞创业，年销售高达千万

这是我们讲述的第1197位真人的故事

我叫娄春彬@娄哥商业创业，今年37岁，从贫穷的农村考入大学。

大学毕业后，我第一份工作是销售，利用两年半的时间完成了蜕变。

2015年，我裸辞创业，网上有文称我为临期产品界老炮。不谦虚得说，我是国内做临期产品最早的商家之一，高峰期连锁店有十多家，年销售额千万。

后因各种原因，在2021年，我关闭了所有店铺，如今过着自由、自主的生活。

（娄哥讲创业）

1985年，我出生在河北省保定市高里乡一个小村庄。我家里有四口人，爸妈和小我两岁的弟弟。如果说村里有什么特色小吃的话，就是棒子面煎饼。又薄又脆，我们出门都带上它当干粮。

在那个年代，爸爸因为出身成分不好，没有机会上学或当兵。但他是一个爱动脑筋的人，是村里的能人，会瓦匠、会裁缝，反正他是学什么像什么，也勤劳肯干。

我妈妈生于1957年，是村里的才女。高中毕业三年后，国家恢复高考。她自学参加高考，考分不低，却因为不懂填报志愿，只知道大学有清华、北大和南开，所以就填报了南开大学，最后以七分之差没被录取。

妈妈一直重视我和弟弟的学习，总是告诫我们，只有努力读书，才能改变自己的命运。

（快乐的童年）

爸妈对我们的管教很严格，但从来不会否定我们，也不会对我们任何语言暴力，有的都是语重心长地聊天和嘱咐。

在这样的家庭氛围下，我和弟弟的学习、生活自然比同村其他小伙伴起步要高。

只是，我们一家四口很难聚集一堂。从我上小学开始，爸爸为了我和弟弟几乎常年在外打工挣钱。我上大学一年后，弟弟也考上了河北经贸大学，毕业后去北京工作，现在深圳定居。

1992年，我上小学。记忆里，小学6年，我只有一次考了第二名，其余全是第一名。因为我写作业速度快，每天都是第一个放学离开学校。经常是我都吃完晚饭了，才见班上同学放学回家。

小学六年真是快乐的童年时光，只有少数几次，被妈妈带到地里干又苦又累的农活，让我们体验生活的艰辛。再就是夏天我们偷着到村头小河玩水，被爸爸骑车赶来，用柳条抽得我们跑得比兔子还快……

（小伙伴们）

1998年，我考进了县重点中学，初中三年可以用“不堪回首”来形容。我们班有120名学生，每两张小桌要坐三个学生。整个教室只有窄窄的两小条过道，我们找座位，经常要从桌子底下钻进去。

住宿就更别提了，旧教室改成的宿舍，一间住54个学生。全是上下大通铺，从门口脱鞋爬进，一个挨着一个躺下，翻身都要很小心。冬天关上门窗，54双臭脚丫，都能把人熏晕。

学校完全是封闭式管理，我们都是各乡镇考进来的优秀学生。可以说，每个人都有理想和目标。只要能帮助我们向目标前进，再苦再难，也没有任何一个人退缩。当然，也没路可退缩，因为父母比我们还苦还累。

2001年，我以班级前十的成绩考进了保定市重点高中。当时全市最好的高中，是一中和三中。一中是全封闭管理，三中是类似大学的管理。初中三年，我真是被关怕了，向往自由是人的天性。我们农村考出来的学生都毫不犹豫地选择了三中。

（晨读）

我们这群从村里拼到县重点初中，又从县里拼到市重点高中的学生，太高估了自己的自控能力。

县中学是魔鬼式管理，每天早上起来就跑操、上早自习、上课、上晚自习、睡觉。到了保定市上高中，你不去上早自习，也没人强迫你。上课也是老师讲完就走，中午还给你一个午休。晚自习不去也没人管。我们一下子就迷失了。

市里的孩子踢球、打球、上网、追星、玩音乐，这让我们目不暇接，注意力完全被分散，精神上松懈了下来。

世界上最残忍的不是野兽，不是刽子手，而是时间，因为时间不等人，时间不留情。

三年的高中，我们学会了从微薄的伙食费里，省下几顿饭钱，饿着肚子去上网，学会了逃课去踢球。就这样，从县里来的我们，开了眼界，释放了初中三年的压抑。在叛逆中，我们大部分都没考上大学。

（年轻的我）

还好，县中接纳了我们。因为我们都是各县考进市里的优等生，再回到县城去复读，还是很受学校欢迎的。真是同是高考落榜人，相逢何必曾相识。

复读，格外艰辛。仰望高空中的梦想，低头面对的是做不完的卷子。学校无网上，一年不闻流行乐。第一次起飞，我们没有展翅，又一年的咬牙高速助跑……

2005年，我用一年的脱胎换骨，终于考上了甘肃农业大学。真是三生有幸跃“农”门啊！

上大学是我人生的转折点，一般农村孩子刚进大学，都会自卑、不自信。而我有“荒废”的三年高中垫底，城里同学会玩的，我全会，有了足够的免疫力。

而很多大学同学却走了我高中三年的老路，彻底松懈了，沉迷于游戏和玩乐，荒废了学业。不少同学都挂科，甚至拿不到毕业证。

（大学同学）

大学三年，我最爱去的地方是图书馆。我们一个借书证，只能借两本文艺类书籍和四本专业类书籍。我就用同学不用的借书证，一次借一书包书。课余时间完全沉浸在知识的海洋里。

我兴趣广泛，不但喜欢看文艺类的书，对商业、商学类也特别感兴趣。大学四年，我至少读了几百本书。

2009年，我大学毕业的第一份工作，是在青岛某橄榄油公司总部入职，派驻北京办事处做销售工作。刚开始，我只是认为这个岗位，比同期进工厂的工资要高一两千元。后来我才懂得，这个岗位真正的意义是让我得到了超凡的成长。

我是个不善言辞的人，但销售工作真是把我重塑了。销售工作如果干上一两年，任何性格的人，都会有很大的变化。你必须逼着自己学会开口、学会社交、与人为善，还必须坚韧不拔，练就一颗强大的内心和“厚”脸皮。

（大学毕业）

做橄榄油销售，对应的是各店粮油科主任，主任们都是老北京人，老国企老北京人，想想都怵得慌。

其中一家店的主任是一个说话特别犀利的北京大爷。我第一次去拜访他，被他一句：“不要，我正忙着呢，你走吧。”直接拒绝。

第二次去的时候，他们正在举行超市进社区活动：喝啤酒大赛。我到那，还没开始推销，就被他拉着参赛。我拼命用19秒吹了一瓶啤酒，得了第二名，拿到三块香皂的奖品。但关于我们的商品进货，再次被毫不犹豫地拒绝了。

老主任都不拿正眼看我，还用那种特别轻蔑的语气跟我说：“我不告诉你，不要了吗？你烦不烦呢？我正忙着，以后甭再来了”。

被拒绝三次之后，我找经理：“领导，我不想再开拓这家店了，它挨着大学也没啥销量。我不想搭理这样的客户，我在别的店多卖点还不行吗？”

（散伙饭）

领导掷地有声地回答我：“不行，这家店你必须拿下，从这礼拜开始，你每周的计划里都必须有这家店。我要的不是这家店的销量。对你来讲，这家店上架的意义也不是那几箱货，而是你是否能实现自我突破！”

就这样，我被逼着几乎每周都要硬着头皮去拜访。我每次换个话题，但无一例外都被无情的拒绝。后面的几次，我经常在店门口徘徊很久，都不敢进去。脑海里边想象着进去一开口就又被拒绝了。

磨蹭到快下班时间，硬着头皮进去，果然再次被拒绝。就这样，从夏天到冬天，时间来到了11月，我第11次来到这家店，再次被拒绝。

我也不知道那天是怎么了，没有立刻离开，一直等到他下班。跟着他去了停车场，弱弱地问了句：“胡主任，您能把我捎到地铁站吗”？他头也不回地给了我一句：“我凭什么捎你”？

当时，我特别沮丧，失落地坐在停车场的台阶上，车灯一打开，正好照在我身上。他看了我一眼，起步拐弯走了。

（毕业十周年同学会）

一个礼拜之后，我第12次去拜访：“主任：您看我们的橄榄油，您订点货吧，这不是马上快年底了，旺季快到了……”他没等我说完就打断了我：“行，一样来两箱，走吧，烦死了。”

我非常的诧异，他为什么突然改变了态度呢？为啥都不问问进价是多少钱？售价又是多少钱呢？

店主任最终要了我的货，应该是他坐在车里，看到车灯照在大冬天坐在冰冷的台阶上，神情沮丧的外地小伙子。这触碰到了他内心某个柔软的地方，或许是同情，或许是赞赏，又或许是回忆起了自己的过往。

人是很复杂的动物，对销售来讲，情绪比产品更重要。我们要做一个什么样的人，说什么样的话，去触发客户什么样的情绪，这才是成败的关键。有机会做销售的话，一定要干上几年，它能让你脱胎换骨。

我第 13 次去那家店的时候，货物已经配送到店，上架了。

（2011年度优秀员工交流）

我拜访了11次都被拒绝，那种滋味是11次被人打倒，再灰不溜秋地爬起来。被同事嘲笑，被他人奚落，被自己否定，半年多的时间才搞定，这是我在做销售第一年的难忘经历。

我的工作日志被领导转发给了公司的管理层，董事长点评了我的日志，并且抄送给了公司的全体高管，我也因此在公司一战成名。

这件事情对我来讲意义非凡。它让我深刻地认识到两个问题：第一，销售是复杂的立体的，既要说服客户，又要说服自己的工作。客户的决策体系绝对不只是货品价格，交易的达成可能有很多商品本身之外的因素也能起到作用。

第二，世界上根本没有什么难事。这样难搞的客户，这样煎熬的过程我都经历过了，还有什么更困难的事能难倒我？

在北京办事处，我用两年半的时间，从业务员到业务主管再到经理助理，最后升职调到天津办事处担任负责人。

（2012年，我在天津）

2015年，我辞职开始自主创业。因为从大学毕业就一直在食品行业，所以我关注到了“临期食品”这块市场的空缺。

这一年，全国做临期食品收购的企业不超过30家。市场供过于求，尾货商开出多少钱，供应商几乎都能接受。

我和朋友们因此拿到了比国产油更便宜地进口油，有时店内的产品定价甚至低于大陆总代理出厂价。我们从网店起家，与多家商业平台的商场合作，并在天津、青岛开出线下门店。

2017年9月，我的第一家进口食品折扣店在天津落地。店铺开业前，我和店员还在摆货，一大群人就已经涌了进来，70多平的店面瞬间被挤满，每个货架前都有忙碌的扫货客。

（曾经生意红火的多家商行）

那是整个天津第一家进口食品临期店，当时的进口食品主要在大型商超和进口超市贩卖，溢价率极高，从进入中国到卖到消费者手上，价格基本涨了2-3倍。

而我们则可以把价格卖到市场价的5折。不管超市电商卖多少钱，我们基本在这个价格上除以二，还抹个零儿。

即便如此，店铺依旧有丰厚利润可图。

我们将那时的临期食品市场称为“无价”生意。商场超市将其拒之门外，没有定价，少有需求，价格由尾货收购商定。

到2019年底，我在天津、青岛开出近十家门店，年销售额达到千万元。

到2020年，竞争越来越激烈，行业红利肉眼可见地开始消失。

进货价越来越高、出货价越来越低，每家店的货架上，进口食品越来越少，单店盈利能力越来越差。

察觉到利润率下降一半后，我决定结束这场创业。2021年起，店面租金到期后不再续约，店铺一家家关闭。最后一家自营店在去年年底，提前闭店退场。

（我曾经的商行）

所有的店关闭后，我详细复盘了临期产品的创业始末。把自己创业的经验和对食品的专业认知，在各大网络平台分享。

转型视频类知识博主，讲解我所熟悉的商业世界，面对很多关于临期产品创业的咨询者，我最常说的话就是：自己干可以，别加盟就行。

知识类博主的粉丝属性不一样，开播第二月的时候，有一个平台粉丝达到了一千，给到了我一定的鼓励。使得我更努力地不断提高专业水平，表现力也不断提高。

今年正月十五，我在某视频平台讲一个临期食品行业的内容，涨到了二千多粉丝。三四月份的时候，我讲了一个食用油的视频，一下子爆了。全网各个平台全爆，一晚上，我就涨了七八万粉丝。

5月份，我又有一个讲啤酒的视频爆了，全网播放 1500 万次。我讲的标题是:“啤酒巨头，行业黑幕”工业水啤专坑中国人！酒那么差劲，卖便宜点也行吧，但巨头们都把各地方小品牌都收购了，市场也被他们几个瓜分完了，凭什么降价呢？

（图书馆）

他们利润高了、股价也涨了，钱也赚了，管你们老百姓喝啥呢。

很多朋友都问，到底什么是好啤酒，推荐一款吧。娄哥是学食品工程出身又是资深酒友，给大家三个建议，让你挑选到质优价优的啤酒。这世界上没有质优价廉，但绝对有质优价优。

首先，别看品牌也别看产地。啤酒这个东西跟白酒、葡萄酒不一样，它的品牌和产地属性并没有那么强。几大啤酒巨头的历史也都很短，跟白酒葡萄酒知名品牌比起来那简直是重孙子辈都算不上。

尤其是现代化生产工艺的运用，只要生产环境达标、原料达标、工艺达标，谁都能酿造出好啤酒来。

其次、啤酒发酵有严格的菌种控制，无杂菌更无需陈酿。所以产地无任何意义，因为在哪生产都是在人工控制的标准化车间环境中。

（同学集会）

好啤酒有且只有以下四种原料：水、麦芽、啤酒花、酵母。几个啤酒巨头为了降低成本并缩短发酵期，会用大米、玉米、淀粉、甚至糖浆来代替一部分麦芽。

这样酿造啤酒发酵期短、酒精产出快，但却没有麦香味，只有刺鼻的酒精味。而且酒液寡淡稀薄，倒杯子里那气泡刷的一下就没了。

除了以上四种原料之外，有的啤酒会加入百香果汁、橘皮等调味，只要不是添加用来替代发酵主材大麦芽小麦芽的原料，也没啥问题。

价格筛选：根据我对这个行业的调查研究。一瓶500ml的玻璃瓶装的麦芽度12以上、酒精度4.5以上的纯麦芽啤酒，连酒液带瓶子的生产成本大概在1.5元左右，咱们再加上标签、运费，当然酒水运费比较高、装卸费、税费、渠道费用，再倒两次手卖到咱们手里，5块钱已经利润很丰厚了。

（曾经火爆的商行）

外资品牌，是在跟你收智商税，不建议选择。对于鲜啤，虽然它是小罐发酵成本高而且不经过高温杀菌口感新鲜，但是它一斤的成本也不会超过3块钱，所以如果卖到10块钱以上的话，也不建议购买。

按照以上原则，保证大家能选到既是纯麦芽酿造又不会花冤枉钱的好啤酒啦。

这款关于“啤酒”的视频，带来了十来万粉丝。紧接着又一个讲牛奶的视频也爆了，带来了几万粉丝。几个爆款视频带来了大部分的粉丝量。

我喜欢较个性化且自由的工作方式，也有“睡”后收入，就是你睡着了以后，你的作品在为你挣钱。我喜欢商业、商学、品牌，所以我要把这些作为我创作的方向。

我每天都在研究案例，研究项目，一个企业怎么干，一个品牌怎么运作，研究完之后我再把它写出来，讲出来。对于我来讲，这不光是一个工作，还是一个爱好。

（我在休假中）

商业创业跟别的行业不一样。我研究的案例越多，分析的材料越多，写的、讲的越多，我的认知也就越深。

客观来讲，这个工作让我不断成长。也许哪一天我不想干了，我去找一个咨询公司上班，去企业做管理。我没有离开过一线，那我的价值在这个过程中就没有贬值。

我过的是一种自己喜欢的生活。2009年，在世俗的观念里，做销售工作，是一个社会底层的活，我经常看人白眼，被人瞧不起。但我却在这份工作中快速成长，收获满满。

（曾经工作的地方）

我现在拍视频，做自媒体也经常会听到不同的声音，可我却乐在其中。

【口述：娄春彬】

【编辑：雅欣童】

我们不能走过不同的人生，却能在这里感受别人真实的故事，而且，每个故事都有真实照片噢！如果你也喜欢这样真实的故事，请关注我们吧！@真实人物采访