iPhone SE 3：我骗了所有人

iPhone SE 3发布之前“口碑”有多好，发布之后销量就有多差。这台“最便宜5G iPhone ”被预估的销量一度达到2500万-3000万台，然而发布不到一个月，供应链上就传出消息，iPhone SE 3被苹果砍单20%。

每一款产品都有它的使命，但是这并不说明它...
尽管供应链消息真假难辨，但市场销量不会撒谎。在京东平台，iPhone SE 3销量最好的店铺只有1000+评价，大部分店铺销量普遍没有过百。相比较，iPhone 13 mini有超过200万的评价数量。
不仅在国内，北美市场的一项调研中，56%的运营商发现iPhone SE 3的需求“比之前的iPhone SE更弱”。甚至，“没有多少人知道”iPhone SE 3已经发布。
那么问题来了，市场为何会对iPhone SE 3做出错误预估？而这款仅在发布前“火”的iPhone又为什么没有赢得消费者追捧呢？
01 iPhone SE 2的烟雾弹
2019年，苹果遭遇iPhone XR/XS系列销量“滑铁卢”，苹果CEO库克发表公开信直面“iPhone定价过高”问题。当年下半年，苹果开始重新调整手机产品线，发布了价格分布更合理的iPhone 11系列。为了刺激销量回升，第二年4月，苹果又推出了起售价3299元的iPhone SE第二代。

在三千元的价位上，iPhone SE 2表现强劲。发布后的二季度，iPhone SE成为支撑苹果当季销量的关键因素。根据Canalys的报告，苹果是2020年二季度唯一逆势增长的头部厂商，全球出货4510万台iPhone，同比大增25%，其中iPhone SE占苹果全球销量的28%左右。

2020年全年，iPhone SE 2成为全球卖得最好的手机之一，出货量约2420万部，在全球排行榜上仅次于第一名的iPhone 11（约6480万部）。
有了这样的成绩，不论是苹果还是分析师，都无法不高估iPhone SE 3的数据。特别是5G功能下放之后，第三代的销量没有理由比第二代更低，至少看起来是这样的。
02 5G不是一把万能钥匙
2021年4月，iPhone 12发布7个月后销量突破1亿，创造了与iPhone 6相同的最高记录。这一数字代表着，5G功能和iPhone 6的大屏幕一样，给了用户充足的换机理由，苹果由此进入了又一轮超级量产周期。

5G带动的换机趋势一直持续到iPhone 13系列，在iPhone 13发布后的三个月，iPhone出货量再次攀高，苹果一举重回出货量全球第一的位置。
5G不仅成功带动了iPhone老用户升级，也带动了那些用机两年左右的准新用户。2021年，北美消费者通过苹果以旧换新计划升级iPhone，交出了价值30亿美元的旧手机，仅iPhone 13发布后的第四季，就产生了11亿美元。
以旧换新交易量最大的设备前两名是iPhone XR和iPhone 11，两个系列均发布于三年以内，其中iPhone XR连续四季度居榜首，占总交易量的33%。

5G成功掀起了iPhone换机潮，那5G版本的iPhone SE能不能为这股换机潮推波助澜呢？赤裸裸的现实告诉所有人：5G不是一把万能钥匙。
03 小屏手机“没有”5G体验
不管产品看起来有多完美，一切都要回归用户和使用场景。iPhone SE 3的软肋在于那块4.7英寸的LCD屏和小尺寸手机天生的续航劣势，这两个特点可能会因为5G功能而进一步减分。
在各大网站上，即便测评博主们穷尽了词汇量来形容小屏手机单手操作的舒适手感，但提到续航和看视频等具体场景，大家都默契得含蓄了起来。

5G提升的网速体验是以压榨电池续航为前提的，即使在iPhone 12上，那块接近3000mAh的电池在手机开启5G后也会发生续航时间锐减。iPhone SE 3那块2018mAh的电池很难带来惊喜。
另一方面，用户能明显感知到5G的场景，可能就是在4G信号不好的地方刷视频，比如在地铁里看高规格的视频影像。然而，在一块4.7英寸的LCD屏上，任何高规格视频都可能被“降维”，就连刷抖音也会显得局促。
今天手机尺寸普遍是6.1和6.7两个尺寸，最大已经到了7英寸，在用户高呼2K、高刷、续航的当下，iPhone SE 3就像一台支持5G功能的诺基亚。
04 iPhone SE有老用户吗？
既然iPhone SE 2在2020年的出货量就达到了2420万部，那么这些老用户为什么不换到新一代呢？
2020年iPhone 12 mini的销量为1450万部，以此粗略猜测，整个小屏iPhone用户的存量不到4000万，其中以对价格更为敏感的用户为主。
如今iPhone的换机周期已经达到三年，大部分小屏iPhone用户还处在“再战一年”的心理状态。此外，iPhone SE最受欢迎的地区在日本，日本运营商在2021年推出了1日元的iPhone SE 2合约机，大部分日本iPhone SE用户处在2-3年的合约期之内。

小屏iPhone市场饱和，iPhone 13 mini的销量似乎可以作证，据说苹果已经停止了mini机型的更新。
从市场分析的角度来看，iPhone SE 3几乎是一个完美答案，“最便宜的5G iPhone”听起来也让人摩拳擦掌。然而，仅仅两年的时间，SE系列面对的市场和用户已经截然不同。

在6英寸大屏手机普及的今天，用户对手机有了不同的依赖和想象。今天，用户换回一台4.7英寸手机所要处理的使用成本，远远高于两年前。毕竟，iPhone SE 2时期，苹果的存量用户还停留在以iPhone 6系列为代表的“5.5英寸大屏”时期，现在“5.5英寸”只能叫mini。



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