专注企业商务信息发布服务
 微信公众号
中享网

一件衣服实体店卖500元,为何电商只卖几十元?答案被揭开了

[复制链接]
zxw88 发表于 2022-7-24 06:21:36 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
前两天去商场逛了一圈,发现商场的衣服也没有之前那么贵了,甚至有很多衣服要比线上的网店卖得还要便宜。


072501bfe5t6bblzgpfgla.jpg

后来我发现衣服比较贵的都是一些专卖店,就是一些线下的实体店,基本上随便一件衣服都能报价几百块。比如说一件衣服报价500块钱,即使你搞价还到300块钱,他依旧会满心欢喜地卖给你。结果你到网上去查同样款式,可能只要几十块钱。


不知道现在还有多少人在线下去买衣服,反正我很少到线下去逛商场,我的衣服有80%都是在网上买的,甚至我都不知道线下商场的衣服现在什么价钱了。其实服装这个行业市场份额是比较大的,因为我们每个人都离不开衣食住行。就算是一个无欲无求的男人,他每年也要给自己添几套衣服,更何况服装基本挣的都是女人的钱。


072501dlxislqqav3eyvqp.jpg

我国的服装市场规模有多大呢?在去年2021年达到了创历史的24万亿,什么概念呢?目前国内服装类大企业就有1万多家,小企业无法统计,太多太多了。为什么我们的服装市场会这么火爆,发展得这么快呢?主要原因就是这几年电商平台的快速发展,加速了大家换衣服的频率。


那么这个时候问题就来了,为什么一件衣服在实体店卖500块钱,但在线上电商只要几十块钱呢?有这么几个原因,我们一起来讲一讲。


第1个原因,就是线上和线下在成本上的对比。比如说开网店可能夫妻俩就可以干,从客服到打包发货都可以两个人完成,但是如果在线下开一个实体的服装店。如果你自己没有时间的情况下,还要找店员,有店长,还有房租水电等各项开支。所以羊毛必须要出在羊身上,这就导致线下实体店的衣服买得比线上贵。


072501l3b7ct8cj1asc43z.jpg

第2个原因就是电商的优势,尤其是服装类的,他们可以直接到厂家去拿货。你看在广东那边轻工业很发达,尤其是服装,简直就像地上的垃圾一样,可以论斤来买,之前听说广东那边厂家处理的牛仔裤,都是一两块钱一斤,不知道真假。我想这正是他们成本较低的原因。


但是线下的实体店如果是品牌店的话,你没有资格向厂家拿货,必须要通过经销商或者批发商层层加码,所以成本很高。如果你是一个线下非常普通的服装店,你也可以拿到二手,甚至三手的货源,但是把房租,水电费,人工分摊到里面,还是没有价格优势。


072501yl757h5s4jlzu3z2.jpg

第3个原因可能真的是质量不一样,如果在线上卖几十块钱的衣服,在线下卖500块钱,两件同样的衣服看上去可能差别不大,但是衣服的材质可能存在比较大的差别,你有没有发现在网上买的衣服很多都是纯棉的材料。在线下买的衣服可能很多都是比纯棉穿得更舒服,更高档的面料。所以有时候在价格上差距很大,也是有一定的原因的。


第4个原因,就是线下的很多服装连锁店,他们的衣服都是独家设计,款式上独一无二,而且可能在自己工厂里面加工的过程也比较繁琐。也就是说他们在线上旗舰店的衣服和线下实体店的衣服,在衣服的面料和款式上面都进行了区分,这正是所谓的一分价钱一分货,做生意肯定要做个明白。


072501ueueytry3gxb38yx.jpg

所以这里面需要一个商业的底层逻辑,你看这些线下实体店卖衣服的店铺,他们赚钱的方式和其他的商品没有任何区别,都是有产品利润,加上流量,最后再加上自己的一套说词,提升成交率的。比如说线下的实体服装店,每天进店的流量很少很少,这个时候就导致不得不提高产品的价格,很可能一天卖几件衣服,但是必须要保证房租水电,人工的开支,还要保证老板的利润,所以价格普遍偏高。


那么这么做的后果是什么呢?就会导致一个恶性循环,产品价格高,流量越来越少,成交率越来越低,最后不挣钱,甚至亏损,这就是为什么很多线下的实体服装店,在一年里面可以换几个老板,换几个招牌。所以这是背后的真相,但是也有一些线下服装店做的比较好的,就是这个老板他有一个固定的消费群体,把年龄层分的非常的细,而且还有自己的一个私域圈子。


072502oz77j6ihskhzh2ij.jpg

加上自己多年的经营,很多忠实的用户对他比较放心,而且价格又合适,可以长期成交。所以任何商业营销上都有各种技术,但是在法的层面是不变的,只有用心经营,真的为客户着想,才能做好一门生意,你怎么看呢?评论区里面一起探讨一下。
注:文章统一由视频转发,错别字望见谅!
未经允许转载,抄袭,洗稿,依法维权!
(图片均来自网络,如有侵权联系删除)

今日头条
免责声明:文章来源转载今日头条优质自媒体,版权归原创作者所有,转载无任何商业目的,如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,感谢您的理解,谢谢合作!
回复

使用道具 举报

 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则


0关注

0粉丝

6124帖子

排行榜
作者专栏

关注我们:微信订阅

微信公众号

微信客服

全国服务热线:

189-8727-5712

网站名称:中享网

运营中心:云南省昆明市

联系邮箱:314562380#qq.com

Copyright   ©2014-2023  中享网Powered by©Discuz!技术支持:中享网     ( 滇ICP备16008358号-6 )|网站地图

免责声明:本站所刊载的各类形式(包括但不仅限于文字、图片、图表)的作品仅供参考使用,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。

本站所有资源收集于互联网,分享目的仅供大家学习与参考,版权归原创作者所有,如有侵权,请联系管理员及时删除!

滇公网安备 53011102001243号