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他靠卖山寨机身家百亿,研发手机芯片,公司营收达500亿

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zxw88 发表于 2022-7-24 01:24:30 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
今年4月,三星公开宣布,Galaxy S22将会推出高通骁龙和联发科天玑两个版本。
估计,联发科知道后,已经躲在被窝里偷着乐。
要知道,三星一直不待见联发科,认为联发科上不了台面,只有中低端手机才会考虑与联发科合作。
而联发科为了摆脱“山寨机之王”的称号,一直铆足劲儿往高端市场冲。
如今,三星主动向联发科抛出橄榄枝,可以间接说明,联发科已经在高端芯片领域上实现突破。
而且,联发科与高通是死对头,高通一直以绝对优势碾压联发科。
如今,却能与对手平起平坐,为了这天,联发科等了多少个猴年马月。
不得不感叹一句:发哥熬了25年,终于雄起!
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(蔡明介)
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25年前,蔡明介将联发科技从联华电子独立出来,自立门户创业
刚开始,蔡明介只是DVD芯片厂商。
他主要做的是,将负责视频、数字解码功能的两颗芯片,整合成一颗芯片。
倍速提升,价格下降,DVD厂商前仆后继,纷纷乐意掏钱买单。
4年后,2001年,蔡明介混出名堂,在DVD芯片行业独领风骚,市场份额近60%。
于是,蔡明介趁着热乎劲,推动公司上市。
上市后,股价一飞冲天,从230元台币涨至783元台币,妥妥的台湾股王。
虽说当老大的感觉不错,可这老大的位置,蔡明介却坐得惶恐不安。
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他明白,现在的自己,已经撞破了DVD天花板,再往上冲,就是万丈悬崖在等自己。
眼下,他必须及时掉头驶进新领域,权衡之下,蔡明介决定进军手机芯片。
当时,他考虑到,台湾手机芯片领域空无一人,自己正好开始独占鳌头。
可他没有想到,手机芯片与DVD储存八杆子打不着,他实在搞不懂手机芯片。
自己不会,只能找帮手扶一把。
蔡明介到处挖人才,找技术,投资好几家手机技术公司,硬生生整出了第一款手机芯片。
然而,一顿操作猛如虎,没人敢试蔡明介的手机芯片。
任蔡明介磨破嘴皮子,跟客户掰扯自己的芯片多好,客户紧捂着口袋,无动于衷。
再加上,正如蔡明介预料的那样,DVD存储已经进入末日黄昏,冲劲不足。
老本行啃不动,新路子无人光顾,50岁的蔡明介遇到了人生最大的滑铁卢。
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当时,手机市场早已是老玩家的天下。
德州仪器依靠着诺基亚,英飞凌傍上了LG、三星,摩托罗拉自产自销,三足鼎立。
像蔡明介这种新玩家,不拿出点真本事,恐怕挤不进去。
但还真让他找到破局的办法。
他发现,那时很多人喜欢用MP3听收音机,而没有一款手机能有这种功能。
那自己何不如发明一款MP3式手机芯片?
说干就干,蔡明介加入听MP3、调频收音机功能到手机。
只这一招,蔡明介的芯片在市场一炮而红,一年就卖出过亿片。
而芯片的成功,一“芯”惊醒梦中人,蔡明介挖出了另一条财路。
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当时,国际芯片厂商只生产芯片,交给手机厂商,他们就不管了。
而UI、预装软件、系统整合、调试,这些一般手机厂商做不来,必须依靠专业人士。
对此,他们只能花钱请别人做,外包给专门的手机设计公司。
这样一来,手机厂商还没赚到钱,就已经砸了不少钱进去。
而且,无形之中又拉长了手机生产周期,让手机厂商苦不堪言。
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于是,蔡明介主动联系手机厂商,声称愿意为他们排忧解难。
芯片与技术,他全包了。
他将芯片与手机软件整合到一起,再卖给手机厂商,手机厂商基本上套个壳就能开卖。
当时,深圳华强北简直是手机天堂,蔡明介直接将手机出口华强北。
一时之间,华强北涌现了一大批山寨机。
远看一模一样,近看还是一模一样,让人傻傻分不清楚。
当时市面上的山寨机,虽然外壳不一样,但大多只是换了个包装,内里还是熟悉的配方。
无数只狼在手机市场横走,大家扒开狼皮一看,呦呵,狼皮之下是同一只羊。
而这只羊就是蔡明介的配方。
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有了蔡明介,华强北手机市场每天都在创造神话,甚至一天能炮制出三款手机。
有个外国人到中国旅游,顺道绕去华强北,不由得感叹:
“在硅谷需要花两个月才能搞定的400个元器件,在华强北一天就能凑齐。”
2007年10月,为了让行业透明化,相关部门取消手机牌照核准制度,对手机颁发进网许可证。
结果,无心插柳柳成荫,无意间也降低了生产手机的门槛。
没了牌照束缚,山寨手机厂商再也不用偷偷摸摸,可以光明正大搞山寨手机。
站在风口的蔡明介无疑赚翻了,2008年手机芯片收入已占总公司收入的一半。
一跃成为世界前三IC设计厂商,吓了老大老二一跳,德州仪器和高通瑟瑟发抖,生怕有一天联发科赶超它们。
2010年,蔡明介身家百亿,被冠上了“山寨之王”的称号。
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此时的蔡明介,已经年近60岁,身子骨儿再也熬不过小年轻们。
正好钱也赚到手了,他就体面地全身而退,回家数钱去了。
事实证明,蔡明介退得有点早,联发科可“舍不得”他。
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2007年1月9日,乔布斯拿着第一代苹果手机,用手指接触屏幕解锁手机,台下一片沸腾,而蔡明介冷笑一声。
他觉得,这玩意儿说得那么厉害,都是吓唬人的,就没当一回事。
当智能手机悄悄走上台面,蔡明介还沉醉在自己的功能机里走不出来。
结果,他刚走,智能手机迅速走红。
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更让蔡明介招架不住的是,公司芯片MT6253由于引入aQFN封装,这对下游SMT工厂技术水平要求高,很多中小SMT工厂根本跟不上。
结果一推出,失误接连发生,市场反响冷淡。
蔡明介还没来得及控场,新起之秀展讯趁虚而入,推出一款质优价廉的2G芯片,攻入蔡明介的地盘。
这也算是以其人之道,还治其人之身。
此前,蔡明介为了自身发展,一度将展讯逼上绝路,创始人走的走,客户也流失了不少。
双重夹击之下,2011年上半年,公司营收只剩下区区408亿台币,下滑近35%。
60岁的蔡明介心在滴血,想哭哭不出来。
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他马上开始应战,先是砍掉一半功能机,将火力集中在智能机上。
再是细分部门,分裂出9个事业部门,最后加大营销投入。
蔡明介还推出“真八核”处理器MT6592。
一边公开喊着“核多就是好”,一边扛着大旗,冲进高端市场。
多家手机厂商也很给面子,纷纷采用MT6592。
可惜的是,蔡明介连脚都踏不进高端市场,只能在中低端市场徘徊。
虽然手机性能还算不错,可跟巨头高通一比,就是优秀生与及格生的差距。
而且,蔡明介的手机丝毫没有“高端手机”的气质。
无论后续推出多少款芯片,采用他们芯片的手机定价绝不超过1000元。
对此,蔡明介绞尽脑汁想办法破局。
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当他推出MT6795时,决定打破以前取名的习惯,将它命名为Helio X10。
这个名字可不是他随便取的,这里来头不小。
它取自古希腊太阳神Helios,希望此次产品能与太阳一样,一出场就亮瞎全场。
而且最初蔡明介计划,两条腿走路:
一条X系列冲击高端,与高通骁龙8系列拼一下火力;
一条P系列继续驻守中端。
Helio一面市,好兄弟都跑出来挺大哥,HTC在自家旗舰手机安入这款芯片,定价4999元。
魅族也赏个脸给老蔡,在自家旗舰机MX5搭载这款芯片。
蔡明介感动得热泪盈眶,有了两家旗舰大力支持,心想着离摘掉“廉价”标签不远了。
然而,不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。
眼看着蔡明介一脚正准备跨入高端市场,有人使出洪荒之力,将他拉了回来……
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正当蔡明介做着高端市场的美梦,承载着X10芯片的红米Note2出场了。
它以一己之力,彻底断了蔡明介的念想,将价格定在799元。
这一下,蔡明介功亏一篑,好不容易树立起来的高级形象,瞬间被打回原形。
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红米第一二代就将价格定为799元,当时蔡明介淡定回应:
“我们不会去干扰客户的定价,那是他们的自由。”
这下,他再也无法淡定。
蔡明介强颜欢笑,而公司内部早就炸开了锅,关起门吵架。
当时,与小米的合作,主要是由谢清江撮合的。
如今出了这档子事,他们纷纷找谢清江讨说法。
谢清江也冤枉,作为副董事长,他必须要为公司整体收益考虑。
而小米订单量庞大,就是公司的一棵摇钱树,哪有自断财路的道理?
“我只有2个选择,一个是含泪数钞票,一个是含泪不数钞票。
既然无论如何,含泪都是一定要做的,当然最好还是数钞票。”
当然,这也不能全怪谢清江。
当时推出的八核处理器也没什么优势。
别人高端处理器核心,用的都是ARM高端核心A57,而X10的核心采用的是低端A53。
就这样的技术,要够得着高端市场,还远着呢。
没过多久,新上市的Helio X20也掉链子了。
由于采用了质量堪忧的20nm工艺,性能大打折扣,发热情况非常严重。
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两次失利,耗光了市场对于蔡明介的信任。
等到X30上线,大家欢呼了一声,就散场了,只留下尴尬的蔡明介。
蔡明介频频出错,对手也丝毫不手软。
一直以来,蔡明介紧盯着高端市场,殊不知,别人也在觊觎他的地盘。
一直处于顶峰的高通,在高端市场玩腻了,就想着来中低端市场逛一逛。
2016年,蔡明介还强装镇定,一改往日作风,大度劝厂商们去与高通合作。
结果,大家也丝毫没顾及情面,转头投入高通的温暖怀抱。
纵使有万般不情愿,蔡明介也只能假装潇洒,挥泪告别老厂商们。
高通就此打入中低端市场,分走了联发科的半壁江山。
为了力挽狂澜,蔡明介邀请蔡力行加入。
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(蔡力行)
蔡力行一上任,就提出主要战略:拯救毛利润、放弃高端市场。
而蔡力行确实“行”,仅两年时间,就将公司整活了。
此时,已无后顾之忧,蔡明介又打起了进军高端市场的主意。
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打算重拾这块硬馒头啃,蔡明介已经做好准备。
他决定抢先进入5G市场,以“天玑”为名,发明新一代高端芯片。
2019年11月,5G Soc天玑1000出炉。
当时,华为正好推出旗舰新品海思麒麟990,蔡明介取名“天玑1000”,火药味十足。
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在发布会上,蔡明介高调为大家介绍“天玑1000”:
最快的5G单芯片、最省电的5G基带、首个5G+5G双卡双待芯片、CPU多核跑分全球第一、综合性能全球第一、AI性能全球第一。
大家一听,蔡明介憋了这么久,终于肯放大招了,纷纷跑票支持蔡明介。
半死不活的股价,突然活了过来,掉头往上涨,最高时超过460新台币。
曾经谦虚地给自家公司打“90分”的蔡力行,再也谦虚不了,很快下定论:
“联发科已经由追随者变为领跑员。”
结果,造势也造了,大话也吹了,最后发现雷声大雨点小,蔡明介白高兴一场。
天玑1000发布后半年内,承载高通骁龙865的手机已经遍布全球,愣是找不到一款搭载天玑1000的手机。
OPPO发布Reno 3 Pro时曾说,该机型将有高通骁龙765G和天玑1000两个版本,让蔡明介燃起了一丝希望。
可是,前者倒是落实了,后者却音讯全无。
兴许是不想把场面搞得太尴尬,OPPO最后在低一档的Reno 3上,采用了天玑1000L作为处理器。
只可惜,这是天玑1000的低配版,这不是蔡明介想要的。
这下,蔡明介恍然大悟,他一直以为自己还年轻,欢呼声过后,才发现自己早就老了。
这个事实,市场早知道,而他现在才后知后觉。
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大家也慢慢形成一种默契,用联发科的芯片,就等于自降身价,承认自己“不高端”。
后来,OPPO终于兑现承诺,推出天玑版Reno 3 Pro,然而细细一扒,也能看出他们的态度。
蔡明介当初推出天玑1000,就是为了对标高通骁龙865。
然而,OPPO不懂他的心,高通版Reno 3 Pro所使用的是中端芯片765G。
“中端”二字,又再一次毁了老蔡的高端梦。
而在定价上,蔡明介极力想挽回颜面。
力主将天玑1000的定价卡在60-70美元档位,希望能让大家看出天玑1000的“贵气”。
结果,一向贵气惯了的高通却不走寻常路,将765G的售价降低30%至40美元。
大家一看,高端品牌还这么便宜,低端的反而卖这么贵,纷纷放弃天玑,转用高通。
已经68岁的老蔡,估计只想大声喊一句:你伤害了我,还一笑而过。
然而这两年,71岁的蔡明介似乎等到了久违的春天,联发科好像真的要“发”。
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从2020年第三季度开始,发哥终于跨入高端市场,赶超高通成为全球最大手机芯片出货厂商。
直到现在,发哥还稳坐这一宝座。
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不过,与其说市场认可联发科,还不如说市场不得不认可联发科。
目前中国智能手机行业,比任何时候都需要一个合格的“备胎”。
新冠疫情之下,各大手机厂商普遍缺芯,而正好去年底,蔡明介发布一枚旗舰芯片。
而且最重要的是,金山银山不如靠山给力。
蔡明介与台积电合作,使得旗舰新品天玑9000功耗、能耗都出人意料的出彩。
而很凑巧的是,曾经的竞争对手也在助攻。
高通最近两款芯片功耗差,完美衬托了天玑9000。
眼下,大家急需要Plan B方案,正好蔡明介拿着天玑9000,缓缓从他们眼皮子底下走过。
大家心照不宣,联发科就是那个最好的选择。
就连三星,一直坚持自主造芯,可自家Exynos系列产品让他们很糟心。
消费者备受Exynos芯片的困扰,换芯迫在眉睫。
而天玑9000正好解了他们燃眉之急。
天玑9000系列让蔡明介赚得盆满钵盈,蔡明介终于感受到了市场对他久违的偏爱。
今年3月,公司营收第一次跨过500亿大关,月增幅达到47.8%。
在天玑9000的助推下,发哥终于发了,蔡明介很是欣慰。
然而,要说发哥是不是真的“发”了,还得打个问号。
目前看来,发哥发得有些虚胖。
OPPO Find X5 Pro同一款机型,采用天玑9000的机型售价5799元。
而搭载骁龙8Gen1的机型,售价则达到了6299元。
小小的500元差距,却将OPPO的态度表现得如此明显。
而不可否认的是,在竞争力差不多的情况下,低价格确实更容易打开市场。
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天玑9000的单价也的确要比骁龙8Gen 1便宜不少。
但问题就在于,这种价格优势天玑9000能维持多久?
随着台积电代工费用上涨,或许天玑9000很快就撑不下去了。
联发科剩下的唯一优势,恐怕未来也很难维持下去。
廉颇老矣,尚能饭否?
作者:朱小畅&罗小洁

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