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一部手机卖99元,坚持20年不倒闭的荣秀丽,是如何生存至今的

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zxw88 发表于 2022-7-23 05:55:42 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
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文|浮渔说娱
编辑|浮渔说娱
2022年4月12日,荣秀丽携公司登陆科创板,宣誓着进军芯片领域的同时,也宣誓着“山寨机教母”的正式回归。
遥想15年前的时候,荣秀丽曾是国内手机市场当之无愧的“魁首”,一度成为国产手机销量第一的品牌
然而就在荣秀丽春风得意之际,公司情况却急转直下,渐渐失去了在国内市场的地位。
荣秀丽到底做什么,为什么公司情况会急转直下呢?
如今的回归,是否能够重现昔日的辉煌呢?
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1、
从某种意义上讲,荣秀丽也算是“穷人的孩子早当家”的典范
1963年,自幼懂事听话的荣秀丽,出生于河南一个工人普通的家庭。
按理说应该过得还算不错才对,但实际上并非如此。
因为家里人口众多的原因,再加上工厂大环境不景气的原因,导致荣家一度到了吃不饱饭的地步。
为了缓解这种情况,自幼懂事的荣秀丽主动站出来,承担起家里放牛的“重任”。
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开始的时候,父母对于这件事情坚决反对。
放牛可不是一件轻松的事情,也不是拿着小鞭子,站在牛背后随意指挥就行。
还需要拥有应对放牛过程中,可能出现的各种突然情况
牛吃了不该吃的植物怎么办?
牛趴在地上不想走了怎么办?
甚至牛突然失控了,应该如何操作?
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要知道,一头成年的老黄牛,体重大概在1000斤到1200斤之间,别说荣秀丽了,就是成年人来了也不一定能拉着动。
毕竟,并非人人都是赤手空拳打到两头牛的罗士信,也不是人人都有霸王项羽那种天生神力。
在没有力量处于弱势的情况下,就更加考验一个人的应变能力。
但这些,恰恰还是孩童的荣秀丽所欠缺的。
更何况,在父母也不想让自己的女儿置身于危险境地。
毕竟荣秀丽一个女儿家,不像男孩子那样皮糙肉厚,万一磕着碰着了就不太好了。
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但荣秀丽却颇为不服气:“其他男孩子能做到的,我怎么就做不到!”
年幼的荣秀丽心里赌着一口气,非要和同村的男孩较量一番。
父母拗不过她,只能将放牛的“任务”交给她,甚至母亲还千叮咛万嘱咐,让荣秀丽一定得慢点。
但事实证明,不服输的荣秀丽身上有一股韧劲,不仅将老黄牛照顾得很好,还能兼顾到自己的学业,这让父母感到非常欣慰。
甚至村里不少的老人看到荣秀丽之后,都夸她将来必成大器。
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而荣秀丽,也没有辜负父母的期盼。
1979年的时候,年仅16岁的荣秀丽,在与一众成年人的竞争中,成功脱颖而出考入湖南大学。
这一年的高考不可谓不残酷,一共468万人报考,最终的录取人数却不过28万人
录取率连6.1%都不到,在历年中,也仅仅比1977年稍微高一点。
而起在众多录取的人数中,大专生、非重点大学生便占据了大部分。
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但荣秀丽考上的湖南大学不一样,这可是名列“985”“211”,正儿八经的名校。
其学校历史,更是一直可以追溯到北宋时期的岳麓书院,自古以来便位列四大书院之一。
可以说,湖南大学无论是学校历史传承还是教资实力,都算是国内数一数二的了。
荣秀丽能够考上湖南大学,也算是当之无愧的“高材生”
而人才,走到哪里都是会得到重视的。
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荣秀丽毕业之后,便回到河南老家,被分配到洛阳拖拉机研究所担当工程师,专门搞发动机方面的研究与制造。
而研究所的老所长非常欣赏荣秀丽,时常对她进行指点。
也正是因为老所长的倾囊相授,才让荣秀丽一路从工程师,做到了高级工程师。
这已经是工程师领域极高的评价,代表了工程界技术专家的身份
一个优秀的高级工程师,往往在企业内占据无可替代的地位,是能够决定企业技术发展走向的存在。
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从当年的放牛娃,到此时的高级工程师,可以说荣秀丽已经有所成就,甚至已经实现了自己的人生价值。
可就在这个时候,荣秀丽却有些迷茫了。
她不知道自己想要的是什么,也不知道自己到底想要怎么样生活
荣秀丽就这样浑浑噩噩过了整整十年。
然而在此时,国内发生了一件大事,这件事情也彻底改变了荣秀丽的一生。
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2、
1992年,就在荣秀丽毕业十年之际,国内商界突然发生翻天覆地的变化
各地开始大力引入高学历技术人才,以这批人为骨干,推动国内实业的发展。
受到这个风气的鼓舞,许多优秀的博士、硕士纷纷下海经商,以才学与技术推动当地经济发展。
其中就包括北大经济学博士陈东升、中国社科大法学博士冯仑、北大生物医学工程硕士徐航等人。
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荣秀丽显然也是其中一员,受到鼓舞的她,自认为找到了奋斗目标。
但与此同时,荣秀丽清楚自己与陈东升等人的差距。
不说别的,光是学历,荣秀丽大学本科的学历,就要比别人动辄博士、硕士的学历差上一大截
论人脉,荣秀丽已经毕业十年之久,过去的许多同学都已经分散在全国各地,再加上通讯不发达几乎已经断了联系。
而陈东升等人不同,这些人基本上都是刚毕业没几年,同学之间互有往来,很容易就能够拉起一支专业的科研队伍。
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但荣秀丽也并非没有优势,她的优势在于多年的工作经验,以及结识了许多一线的操作人员,更容易将理念与实际结合起来。
也正是因此,荣秀丽更懂得自己想要什么。
1992年2月份,荣秀丽找到老所长提出辞职,她要向上考硕士,继续进修自己的能力
老所长对于荣秀丽是非常不舍,但是又不愿阻止荣秀丽去追求更高的知识,最终只能为她“停薪留职”。
用老所长的话来说就是:“研究所的大门永远为你(荣秀丽)敞开。”
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只可惜,荣秀丽注定要辜负老所长这片好心了。
告别老所长之后,荣秀丽只身来到北京,考取了中欧商学院的工商管理硕士(简称为MBA,全日制)
不同于高级管理人员工商管理硕士(简称EMBA,一般为企业在职高管考取),荣秀丽所考取的硕士需要在学校读书的时间更长,同时毕业所需的时间将缩短,一般情况下两年就可以正式从学校毕业。
荣秀丽正是利用这两年的时间,进一步充实自己,也极大地开阔了自己的眼界。
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到了1993年底,荣秀丽正式从中欧商学院毕业。
不过,她并没有选择回到河南老家,反而选择留在北京,寻求更多的发展机会。
凭借着硕士学历以及高级工程师的身份,荣秀丽很容易进入“隆成贸易”北京分公司
而就在这个时候,芬兰一家名叫“百利丰”的手机厂商长,计划进军中国市场,委托“隆成贸易”进行市场调研。
而这个任务,恰恰就落在了荣秀丽身上。
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荣秀丽经过整整一年的调查,最终确认手机在国内将有很大的前景。
第一,就是“大哥大”太过昂贵,已经开始走向没落,但凡是有志厂商,都已经开始谋划出路,显然手机的研发就是其中一个选择。
第二,市面上价格相比“亲民”的传呼机(也就是俗称的BB机),又存在着通讯不方便的致命缺点,已经开始出现销量下滑的趋势。
所以荣秀丽认定,手机一定是国内通讯工具最主流的产品,劝说“隆成贸易”的老板,抢先一步拿下“百利丰”代理权
老板听后,也觉得荣秀丽的话很有道理,于是便按照她说的去做了。
然而很快,荣秀丽就体会到什么叫做“理想很丰满,现实很骨感”。
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从某种意义上来讲,荣秀丽的判断并没有错。
比如此时传呼机行业内领军人“摩托罗拉”,也已经意识到市场的变化,就已经开始尝试手机的研发与生产,甚至已经在德国占据了一定的市场。
而手机行业“诺基亚”,也已经抢先一步进入全球市场,取得了不小的成效
按照国际先进经验来开,传呼机被淘汰是板上钉钉的事情,抢先一步占据国内市场,开始代工生产确实也算是一条出路。
但荣秀丽却忽视了一个很重要的问题,就是国内市场技术的发展进程。
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1992年时,以陈东升为首的一批“92派”下海经商,确实为市场带来足够专业人才,也能够在一定程度上促进市面上的技术革新。
但问题在于,这个时间太短了,许多专业的技术都还没有研发出来。
像之后红极一时的“酷派”、“波导”等手机品牌,此时都还刚刚从事传呼机行业。
而“中兴”、“华为”等实力品牌,此时还在从事交换机生意,根本没有涉足与通讯领域。
至于现在被人熟知的“小米”、“OPPO”等品牌,那更是连影子都没看到。
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可以说,荣秀丽的判断是没有问题的。
但最大的问题就是,这个判断出现的时机太早,早到国内根本还没有做好从传呼机,到手机行业转变的准备。
也正是因为这个原因,老板代理的“百利丰”仅仅一年时间,就亏了超过160万元
要知道这可是在1995年,160万元甚至比整个公司的市值都高。
按照荣秀丽的说法,当时的“百利丰”的老板甚至都已经准备移民跑路了。
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当荣秀丽得知这件事情之后,顿时气不打一处来:“不就是160万吗,再挣回来不就好了,这钱算我借你的!”
荣秀丽咬咬牙,从老板手里接过“百利丰”,继续坚持从事手机代理商的生意。
刚刚拥有属于自己的公司,就被迫背负160万的债务,对于大多数人来说,都是一件难以平静的事情,但荣秀丽却不这么认为。
在她看来,自己的策略并没有错,只要坚持下去,就一定会等到光明未来。
后来荣秀丽回想起来这段事情,甚至会自我调侃道:“读MBA最大的好处,就是会给你信心弄得很膨胀!”
但也正是通过这个“膨胀”的心,荣秀丽才能度过那段最艰难的时光。
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3、
荣秀丽接手“百利丰”的时机并不算好,因为没过两年的1997年,就爆发了很严重的亚洲金融危机,导致荣秀丽的代理生意直线下滑。
但与此同时,金融危机发生的两年,也是国内手机发展最为迅猛的两年。
内有“中兴”、“波导”,外有“诺基亚”、“摩托罗拉”,硬生生在国内手机市场闯出一片天
而荣秀丽则是凭借这些年积攒的口碑,渐渐在一众大牌中占据一席之地。
等到这场危机度过之后,荣秀丽的“百利丰”已经能够转亏为盈,很快就将160万元的债务还清。
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尤其是在2002年,“小灵通”突然爆红,让荣秀丽看到了国产“小品牌”也有占据市场的机会。
更具多年的代理经验,荣秀丽敏锐的捕捉到,只有拥有自己核心的技术,才是一个公司该有的健康发展模式。
于是在这一年,荣秀丽果断投资1000万,在北京成立“天宇朗通”
到了2003年,荣秀丽又在北京成立研发中心,正是开始自主研发的道路。
在这个年头,1000万也不算是小数目,但是与同行相比,荣秀丽投资的这点钱确实就和毛毛雨一样。
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不说“中兴”、“波导”、“酷派”这种动辄投资上亿的老牌公司。
就是“传音”这种新型手机公司,在早期投入也快超过五千万。
荣秀丽这1000万对于自主研发来说,就如同石沉大海,其实就和打水漂没什么区别
为了不让自己早期的投入真的变成“打水漂”,荣秀丽只能进一步加大投入。
这投着投着,金额越累越越多。
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到了2004年底的时候,荣秀丽公司自主研发的“天语手机TY300”终于问世。
只可惜,此时国内的手机市场有些微妙。
此时国内手机行业的龙头,依旧是还是“波导”,基本上是常年位居国内销量第一。
甚至一度成为全球第二大的手机生厂商
除此之外,“诺基亚”、“摩托罗拉”、“三星”等外国品牌,也占据了一部分市场份额。
而恰恰也是在这年,“中兴”侯为贵所携手的“小灵通”,突然出现喷井式增长,一跃占据了全国6000万用户。
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相较之下,荣秀丽所携手的“天语手机”就有些不显眼了。
辛辛苦苦一年下来,荣秀丽转头一看账目,竟然反而亏了8000多万
荣秀丽说:“很多人告诉我,自主研发手机就是个坑,我不信。现在看来,这何止是个坑,简直就是深不见底的井。”
这件事情,对于荣秀丽的打击很大,一度让她丧失了自主研发的决心。
到了2005年,荣秀丽已经放弃了芯片研发,选择与“联发科”合作,节约研发成本。
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而之所以选择“联发科”,也只有一个原因,那就是便宜。
芯片技术,想来是一个手机企业的核心,有志向、有实力的自然会选择自主研发。
但像荣秀丽的“天宇朗通”这种没有背景、资金的公司,就只能选择妥协
而联发科作为全球第四大半导体公司,其最大的特色就是“低价”,走得就是与量取胜的关键。
而这,恰恰与荣秀丽的经营理念相符合。
同时,这也是荣秀丽的“制胜法门”。
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凭借着价格亲民的优势,以及“联发科”的宣传,荣秀丽的“天语手机”成功在台湾站稳脚跟。
到了2007年,随着手机市场环境发生变化,曾经一家独大的“波导”瞬间开始走下坡路。
而走“薄利多销”路子的荣秀丽,却顺势将产业扩张到全国,光是坐拥的厂房就达到1.5万平方米。
这一年,“天语手机”出货量高达1700万部,营收高达12亿,仅次于“诺基亚”
而荣秀丽的个人财富也跟着水涨船高,2008年更是以42亿财富,位居中国富豪榜第11位。
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至此,荣秀丽单论数量,以及占据了国内低端机大部分的市场,成为了名副其实的“山寨机教母”。
但也是在这个时候,荣秀丽却面临了决定命运的拐角。
这个时候,随着“魅族”的崛起,为国内手机行业注入了新鲜的活力,同时各种国际上的先进技术也接踵而来。
光是手机操作系统上,就出现“安卓(Android)”与“微软(WM)”神仙打架的局面,甚至还外带一个不声不响的“苹果(iOS)”。
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荣秀丽认为“微软”家大业大,坚定不移的继续选择“微软”。
然而事实证明,这一次荣秀丽赌错了。
随着安卓系统越来越火爆,“微软”的日子也越来越难过。
到了2010年之后,几乎已经抢占不到市场份额。
而与之绑定的荣秀丽,下场可想而知。
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但这个时候,即便荣秀丽想要转变成为“安卓”,也早已经来不及了。
不说其他,单单是“魅族”、“小米”等直接竞争者,就已经占据了大部分的市场份额。
更不要之后靠着自主研发闻名的华为,也隐隐有了后来居上的趋势。
荣秀丽的“天语手机”彻底失去了进军高端机市场的机会,不过凭借着“亲民价”的优势,却依旧在国内占据一定的市场。
尤其是现在所用的部分老年机,时长还能看到“天语”的身影。
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虽然之后荣秀丽想要芯片行业来重新夺回阵脚,但是失去的市场却已经彻底失去,很难再有所起色。
尤其是国内越发注重自主研发,甚至已经有了一定成效,荣秀丽与“天语手机”想要绝地翻盘的难度就更大。
或许,在最初的时候,荣秀丽如果能够坚持自主研发,那么如今的手机市场,至少也会有她的一席之地。
但同样的,如果坚持自主研发,那么荣秀丽就无法坚持“亲民价”的原则,也无法以量取胜,一度成就国产手机的销量冠军。
只能说,一切都有利有弊,荣秀丽得到自己曾经渴望的,自然也会失去一部分。
最重要但是,荣秀丽依旧在路上,并且从未曾停止过脚步。
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