您好!欢迎来到中享网
关注我们
扫码关注官方微信
手机版
手机扫描直接访问

鼎鼎白条选择一个值得信赖的商家真的好难

[复制链接]
小小年哦 发表于 2020-2-18 17:16:42 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
披露和免责声明:最近看到大家讨论一些的小米的话题,我此前和朋友私下讨论过,现在整理处理供大家参考。注意,这仅代表我自己对小米的理解,可能存在认知上的偏差,以及小米策略调整而我无法更新等各种可能。这并非交易建议,我几个月前已经买入。小米要做什么?小米不仅是一家手机或者家电厂商。外界知道的,是小米在学Costco。但如果没长期在北美生活,可能不容易理解Costco有什么特别。从用户的角度简单来说,如果家里需要什么东西了,首先是想到Costco是否有卖的,如果有直接买回家就行,通常都是质量不错,价格还便宜。小米就是希望做到,当你家里需要购买任何一件需要电力驱动的设备时,首先想到的是小米——小米未必是最好的,但东西都不错,价格更会低于预期。这个市场,可是手机市场的N倍之大。小米怎么做?生产手机和各种大小家电的厂商多去了,小米既没工厂,又没原料,凭什么做到高性价比呢?Costco的经验是,通过预付或者快速结算、大量采购,压榨上游供应商的价格,同时减少商品品类、提高存货周转率,然后几乎不打广告,商品销售毛利率控制在近10%。最后Costco变成了一家会员的生活用品服务商,而不是商店。其利润的来源也不是卖东西是本身,而是会员费。小米在产业链整合和减少中间环节方面非常成功,先预售再生产的模式也炉火纯青了,毛利率向Costco看齐。只是,广告投入方面与Costco 还有比较大的差距,可能在小米的渗透率达到大部分家庭里都有小米电器之前,无法避免。小米靠什么赚钱?长期来看,小米卖硬件产品本身,估计不会带来多少利润。所以,如果是通过小米产品的销售总额和毛利率去计算公司的价值,那就别碰小米这股票了。小米是希望通过硬件产品所带来的增值服务来挣钱。比如手机,用户通过手机进行游戏等消费,或者电视机,用户订阅了内置的视频服务。小米做到什么程度了?上面说的都是美好的愿望,如何知道小米做得如何呢?可以通过下面几个监测点来持续观察:1,小米在几个主要细分市场(手机、电视、其他大宗智能家电)的市场占有率和增速;2,小米互联网收入的比例和绝对值、以及增长速度;3,非小米手机接入小米互联网服务的比例;4,物联网设备智能化所带来的使用价值的突破;第1 点可以参考各市场调查机构的数据,以及结合自己身边观察的结果来判断。第2、3点,小米的财报有公布。这里重点说一下第4点。如前面说的,小米是通过硬件产品的后续增值服务来产生收益。手机、电视机很容易理解。但是一台智能联网的冰箱,目前给用户所带来的附加值很小,还是很难说服用户在购置产品的时候,优先考虑这些功能。便是可以通过互联网遥控的空调,也并非每个人都有此需求。因为这些设备智能化所带来的,并非核心功能上的变革,顶多是个锦山添花的效果。具体什么时候、通过什么方式产生根本性的改变呢? 我也不知道。如果冰箱里的菜,能在你下班到家之前,自动煮好,这样的智能化肯定是大家的硬需求。但也不是说,我们需要等到那个时候才能去买入相关的公司,我们正在见证这场变革,而小米是这道路上性价比最高(市值和产品地位)而且最有希望的企业之一
1553157270207799_副本.jpg
回复

使用道具 举报

高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies 上传

本版积分规则

关注0

粉丝0

帖子14

发布主题
  • 资讯·新闻·生活信息
  • 快扫一扫关注我们
  • 关注有好礼,千元礼券任性送