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逆境畅销30余个国家,金鼎威视做对了什么?

        “一个普通宠物喂食器不超过20元,一个智能宠物喂食器却200元不止,而且为宠物买智能喂食器的宠主越来越多。庞大的市场需求下,能生产智能产品,没人会选择在传统宠物市场疯狂内卷。”
        一边是竞争激烈的红海市场,一边是尚未完全开发的商业蓝海,明眼者均知该如何抉择。但因为缺乏设计生产智能产品的能力,多数企业都只能困在原地,突围成功的寥寥无几。
        作为突围成功的少数派之一,深圳市金鼎威视科技开发有限公司(以下简称:金鼎威视)用超3000万个产品订单以及指数级增长的智能宠物产品订单,展现了行业的未来前景:企业更便捷快速地完成智慧转型,将更快地切入蓝海市场。
        在金鼎威视3万余平方米的工厂里,8条SMT全自动贴片生产线和30余条组装线生产出的智能摄像机、智能宠物、智能电工、智能传感、智能门铃等多品类产品,正在准备运往全球30多个国家。在现阶段经济持续低迷的情况下,金鼎威视近三年智能产品品类销售额始终平均增长35~50%。 

逆境畅销30余个国家,金鼎威视做对了什么?_商业_2021-12-25 12:02发布_中享网

【金鼎威视SMT全自动贴片生产线】
        做到这些,金鼎威视只用了4年时间。从2017年开始设计生产智能产品,到现在不仅仅提供智能产品,而且提供智能产品的整体解决方案,金鼎威视致力于为全球品牌客户及运营商客户提供一站式智能产品解决方案,同时协助其他企业打破技术壁垒,实现快速增长,共拓智能产品蓝海市场。
        短时间内成长为备受全球合作伙伴信任的一站式智能产品综合服务商,金鼎威视都做对了哪些决策?
        制造业转型车轮转动
        找到一起驾车的人
        时间拉回2011年,彼时金鼎威视刚在深圳成立,主营传统安防监控产品的设计、研发与制造。可靠的产品和先进的研发能力,在金鼎威视成立的第二年,就被评为“2012年度国安防十大新锐品牌”。
        但金鼎威视并未止步于此,而是寻求更好的发展契机,抬眼看世界,探寻更具未来空间的商业机会。
        2016年前后,金鼎威视敏锐地察觉到智能产品是机会点:智能产品人性化的用户体验获得了不错的市场反馈,解决了当时产品严重同质化的问题;又比传统产品能卖更高的价格,同时保证了利润,成为走出低价竞争不良市场的跳板。
        “当时,得益于移动终端设备的普及和4G网络的应用,智能硬件开始走入普通家庭,我们就此开始了智能产品的设计、研发和制造。”金鼎威视董事长许志辉先生回忆道。 

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【金鼎威视董事长许志辉】
        但从传统制造转型到智能制造并非易事,自己打江山、从0做起的模式必然会遭遇更大挑战和风险,合理利用既有资源,则能大幅降低试错成本。
因此,在做了一定的调研后,金鼎威视优先考虑选择成熟的合作伙伴,来构建更高效的智慧转型模式。2017年在香港的一个展会上,金鼎威视遇到了全球化IoT开发平台服务商涂鸦智能(NYSE: TUYA),两个团队一拍即合,共同踏上了制造业智慧转型之路。
        智能化的灯塔
        懂市场的企业先借到了光
        智能转型并不容易,因为智能化绝非简单地为产品套上智能外壳。企业在获得更大市场空间的同时,面临的问题也更复杂。在金鼎威视看来,智能化让整个生产和运营逻辑都变了:从过去只需做产品,到现在产品迭代和用户需求都毫不松懈。
        “智能市场是从场景应用和用户便捷需求出发的。现在我们将如何让用户更安全、更便捷、更高效的思考前置,进而指导智能产品的设计。”许志辉先生表示。
        敏锐的市场洞察,助力金鼎威视打造出多个智能产品爆款。如,自17年金鼎威视推出智能宠物设备至今,产品出货数量呈指数增长,市场前景可观。iiMedia Research数据显示,2015-2020年中国宠物市场规模呈持续增长态势,2020年市场规模为2953亿元,同比增长33.5%,预计到2023年,中国宠物行业市场规模将达到5928亿元。[1]  

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【金鼎威视智能产品】
        金鼎威视携手涂鸦智能,踏中市场的机会点,研发出20余款智能宠物产品。据悉,未来还将推出智能宠物投食器、智能猫砂盆等一系列产品,让宠主安心无忧。
市场机会转瞬即逝,「效率」是抓住市场的另一个要诀。金鼎威视总经理黄雨燕女士表示:“在迅速多变的时代,效率就是一切。我们通过内部流程不断迭代,启用全面信息化管理,在优化品质的同时还大大提升作业效率。涂鸦技术团队在新产品开发进度上帮助金鼎威视节约了近50%的时间。” 

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【金鼎威视总经理黄雨燕】
        通过和涂鸦智能多年的深度合作,金鼎威视完成了多品类多款产品智能化和生产过程智能化,构筑出了智能工厂的雏形。
        进化“超级工厂”形态
        做智能时代执牛耳者
        “未来智能产品必然蓬勃发展,匹配行业的产能和新产品新应用的创新,将会是赢得竞争的关键因素。同时,我们也会在生态上做战略投入。”许志辉先生表示。
        这句话代表了大多数深度探索过智能市场的企业的思考。随着越来越多的智能产品进入市场,用户不仅要求其功能更强大,还要求具有生态能力以实现智能交互,使其更具场景融入感。显然,只是产品智能化和产线智能化远远不够,制造业企业需要更强大、开放的生态系统支持。一如2017年就决定转型智能产品的果敢,2021年金鼎威视再次果断做出决策,开启更深层次的智能化改造:金鼎威视正式加入涂鸦智能的“超级工厂计划”。 

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【金鼎威视和涂鸦智能签约现场】
        “超级工厂计划”从超级制造、超级供应链和超级应用三个维度,赋能工厂搭建出工业互联网智慧场景。
        以智能产品、智能产线、智能生产为核心的“超级制造”能力,全面解决企业智能生产问题。例如,涂鸦智能的IoT PaaS可以在15天内实现智能产品量产,帮助制造企业低成本、高效率地实现产品智能化升级。
        以设计、营销、服务等为核心的“超级供应链”能力,助力企业提升市场表现。如企业生产的智能产品可通过“Powered by Tuya”轻松加入涂鸦智能的互联互通生态,实现一个App轻松控制拥有此标识的不同品牌和品类的产品。Powered by Tuya智能产品已辐射全球超10万个线上和线下销售渠道,在终端市场形成规模化、立体化的影响力。
        以厂区能源管理为核心的“超级应用”能力,帮助企业实现了降本增效。涂鸦智能通过智能化能源管理和设备更新等措施,智能识别生产线忙碌情况,进行合理的能源分配等,同时实现了降本增效和碳中和,兼顾了业务目标和社会责任。
        万物互联时代,没有人能单兵取胜,胜利的一定是互联互通生态下的每一个参与者。金鼎威视通过涂鸦智能“超级工厂计划”,升级了一站式智能产品综合服务能力,将智能产品、智能生产线、智能生态和用户、场景粘合在一起,已然拿到了下一个制造业黄金时代的入场券。
        参考文献:
        [1]艾媒咨询.艾媒咨询|2021年中国宠物经济产业研究报告.[EB/OL].
        https://mp.weixin.qq.com/s/ywPeSn74k7wCX1vnbRTETQ 
        2021-09-07/2021-12-24

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