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让微商朋友圈文案出彩的小技巧

首先,我们要确定的是,写这条朋友圈的目的是什么?这也是我对所有找我咨询朋友圈文案的人必强调的一个原则:功利性发圈法!

打造朋友圈的目的不外乎以下几种:

★让顾客了解你的产品。

通过朋友圈,让顾客简单了解你家产品的功效、作用、适应人群等。这个板块最关键的就是要快速吸引粉丝的眼球,毕竟每个人都是在“刷圈”,而不是看圈。所以,要有亮点。并让粉丝知道你的产品能给我带来什么?解决什么问题。

★打通信任通道。

通过朋友圈的互动和展示,给顾客你这个人很真实、很靠谱、很有实力的感觉,彼此熟悉,了解对方,慢慢地建立信任感。简单说,就是解决粉丝“我为什么要买你的?”问题。

★促成交易。

通过互动、活动等,引到产品,再到私聊。这个板块简单说,就是解决粉丝“我为什么要现在找你买?”的问题。

明确了以上三个目的,我们再来看发圈的技巧。否则,单一学技巧就像哗众取宠的把戏,除了短暂的热闹,什么也留不下。

不忘目的+掌握技巧=80分朋友圈。基本上你的朋友圈一发就有人回复、有人点赞,还能提升成交率!

1、先消化产品与市场的资料

很多人做微商是一件代发的,自己没有见过实物,更没用过,只是看了网上的图片或听了上级代理的简单介绍。这样发朋友圈肯定不会走心。

结婚前,你要了解对方的性格和秉性才能幸福。做微商也一样,你要先了解你的产品。怎么算了解?用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、给顾客带来的爽快体验四个方面的内容。

为什么要强调20-30个字,只有这样,才能保证你提炼的东西是核心。前段时间,有个小伙伴找兔妈说,自己做纯棉巾,生意惨淡,了解后得知她把所有人都框定到目标人群里,理由是每个人都要洗脸啊。这是很危险的。如果要更精准,可以找身边的同事、闺蜜、家人聊聊,甚至公园里拉个陌生人聊一下,看看你理解的准不准、透不透。

2.敢和消费者承诺

提到承诺,很多人心虚了:兔妈,你这不是糊弄人吗?没有啊,如果你对自己的产品都没信心,为什么要选呢?

插播一个小插曲:昨天下班,遇到楼下开车卖蜂蜜的大哥,他每天定点在这里。距离20米的时候,就听到他大声告诉一个犹豫的女顾客说:你放心,我每天都在这卖!我把电话给你,你可以去检测,如果不纯我退你钱!不管3年、5年你都能找到我!

所以,要勇敢向你的顾客承诺。那,应该向我的粉丝承诺什么呢?这一点很重要,若没有承诺,粉丝感觉不到你对这个产品的信心,当然不会买你的东西,但我保证你变美,这样的承诺也让顾客怀疑,因为不够具体。

所以,“让你美丽”“让你成为大牛”的承诺远不如“让你省下10元钱”“让你朋友圈文案多卖出2单货”来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么有保证在文案要考虑清楚。

3.确定核心创意

有了以上两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点、大创意。这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点在第四点详细谈。

4.创意的基本方法

(1)拟人化

当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意。比如幸福西饼的朋友圈广告。

Q我没有文案基础,能学会写软文吗??

答:没有人天生会写作,没有人天生懂得设计,也没有人天生是运动员。

会游泳的人都是在水里不断练习才能提升自己的游泳技巧。没有学过游泳的人,无论怎么空想,无论你请了多么厉害的教练,只要你不尝试下水,你依然无法学会游泳。

Q我该怎么开始第一条朋友圈文案/怎么写第一篇软文?

答:随便!你只管去写就好了!技巧是在不断的练习中学习得,迈出第一步之后,才知道自己下一步该怎么修正!

Q能帮我看看我朋友圈吗,我应该注意哪些问题?

答:对于已经在做微商的朋友,你们的问题,答案都在这里了。

朋友圈发布的内容其实是没有统一的标准,也没有固定要求的。文案团里的同学,有曾经做到月流水过千万的大咖,也有一个月靠自己努力卖十几万货的新手,但是他们也都在不断学习朋友圈文案。再厉害的人,也只能给你一些建议:

比如,你每天发的朋友圈不要太多也不要太少。刷屏太多会引起反感,而且你需要大量时间才可以创作这么多的内容,发太少又容易被其他人的信息流淹没,所以选择一个折中的数字,比如一天8~12条。(可能这个数字将来会随着大家的习惯而变化)

朋友圈的内容不要全部是广告,但一定是围绕三个点:

1、产品相关的

2、和客户需求相关的

3、和自己相关的

朋友圈发布产品相关的内容是必须的,这是为了让朋友圈好友知道你可以提供这个产品,并且优秀的内容是能够彰显你的专业度。

朋友圈发客户需求相关的内容,则能够凸显出你服务的人性化以及差异化。

朋友圈发布的和你自己相关的内容,则是为了加强朋友圈好友对你的认知。

所以,你朋友圈发布的每一条内容,都是要能够提供有价值的信息的,能够为你加分的!无论是让别人更了解你,还是更了解你的产品!否则,不如不发!

Q提升朋友圈文案水平,都能带来什么价值?

答:朋友圈文案的水准,图片的视觉效果,能够从侧面彰显你水准和品牌的实力,朋友圈互动文案则是用来拉近朋友圈好友和你之间的距离。当然,这些不仅适用于微信朋友圈,同样适用于微博。

Q如何提升朋友圈文案的水准?

答:没有谁能够提供完全标准化的服务,最好的方法就是自己学习,加强练习。每个人的精力都是有限的,灵感也是可遇不可求的,如果有三五个人一起探讨交流,效果一定会更好!

这个过程,没有捷径!

Q文案的课程,你都能讲什么,会教我每天怎么发朋友圈吗?

答:我很少讲固定的方法和技巧,因为技巧性的方法是最坑人的!尤其是移动互联网时代,手机上流行的东西,最多三个月就会有很大的变化。如果你只是学会技巧,那你要不断的听课不断的学习,当你学会的时候可能方法已经失效了!

如果你掌握的是系统化的思维,解决问题的方法论,而不是解决某个问题的方法,那么你可以见招拆招遇到什么问题都可以应对!

Q怎么才能成为那种很厉害看起来很牛逼的人?

答:普通人和牛人之间的差距,都在下面这段文字里了。

普通人都处于急于解决当下问题的层面,希望别人告诉自己怎么搞定这件事情,而牛逼的人则会在不断的尝试过程中,总结一套经验,摸索出一套方法论,而不仅仅是为了解决当下的问题。

这就像我遇到很多微商会存在的一个问题:

他们希望获取一个加精准粉丝的方法,或者希望有人告诉他一个能够卖货的秘籍,而不是想着去学习经营的理念!

可是,任何商品你都卖不了一辈子,甚至卖不了三五年。只有学会了经营的理念,才能让自己在这个瞬息万变的时代能够立于不败之地。

这也可以用我们中国当下另外一个问题来比喻:目前的经济不景气,就业难,但是还是有不少牛逼的年轻人能够成功创业,为更多人创造就业机会。

Q为什么牛逼的人总是少数,而大多数人做不到这么牛逼呢??

答:这个和我们中国的教育体制也不无关系。

中国的教育行业给我们带来的最大的悲哀在于:我们从小到大习惯了填鸭式的教育,老师喂一口学生就吃一口,熟不知老师嚼了之后再喂你的时候,已经改变了味道,学生也慢慢的失去了原本应该有的咀嚼消化的能力。而那些喜欢思考喜欢琢磨喜欢探索的学生,才会在不断的锻炼自己的咀嚼能力和消化能力。

换一种说法就是:其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路。

这个世界上,原本没有人有义务为你开辟一条路出来,但是当有人这么做的时候,大家都习惯走别人铺好的路的时候,也就失去了开辟一条路的能力,失去了创造的能力。

所以,那些牛逼的人会不断探索,率先踏出一条路!而普通人只会等待,或者走在人群中间,在千万人挟裹之中前行。

Q最近有两个同学问,梁老师,你讲的课我能不能给自己团队做内训用?

答:只要是你自己学会了,当然可以拿去自己去用了。学了不用你学它做什么呢?

我其实很乐意看到有更多的人,因为我的知识而能够有所改变,能够生活的更好。对我来讲,我也会收到很多认可我的人,筛选出将来有可能一起前行的朋友。

这个世界上,很多东西是分享出去一点就少一点,而知识是越分享越多,越分享越有价值!


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