聊点真实的创业故事

#头条创作挑战赛#聊点我自己的创业故事，没有书上写的电影里演得那么精彩，但这个是真实的存在。我们不管怎样的努力，给自己竖立怎样的目标，假想过多少想要的结果，但真实的故事却总以另一种轨迹发生，写出来是给自己一个回顾，也提醒自己不忘初心。

作为70末出生的一代人，现在很多说法是那个年代充满机遇，成功应该是自然而然的事情，我只能说这种说法太过武断简单。不过那确实是一个充满生命力的年代，在我20岁左右的年代，电脑手机刚刚进入市场，中国的制造业开始繁盛，南下打工的人群浩浩荡荡，火车站每天都是爆满，每节车厢里都塞满了人，我也赶上了南下的火车，不能说赶，因为第一天就没赶上，第二天是从车窗里爬进车厢的，所以我爬上了南下广州的火车，从此开启了打工创业的征程，再也没有路回头。

应该说这条打工的路很长，无穷无穷尽地长，走到我厌倦也不能停歇。我先后干过好几个行业，进过几十家公司，具体我就省略了，因为一言难尽，因为今天主要讲创业的。在我开始思索打工的意义和出路时，我自然会想到要创业自己当老板，这个想法持续了很多年却无法实施，因为无从下手。2008年我进入房地产行业，2011年有一次在图书馆看书我突然萌生了再入校读书的想法，也就是想想而已，因为很快我接到了一家大公司的offer，义无反顾地又投身到激情洋溢的工作中去。2014年我在广州大学城工作，经常会接触到大学的老师跟教授，有一次接待了一个华工的退休老教授，人特别好，我跟她说我想读书的想法，没想到她大加鼓励，还立刻介绍我跟她的几个学生一起吃饭认识，实在太感动了！老教授不知道她对我的影响力有多大，我当月就提交了辞职报告，然后在家全职备考MBA。我是大专的学历的基础，我清楚要想跟大多数本科学历的人一起竞争参加联考必须付出更多努力。整整8个月的全职备考，经济收入断了，上辅导班又花了几万块。那段时间压力确实很大，但我怀着怎样的激情，因为内心燃烧着梦想！最终我压线考上了华工的MBA。

如果说人生的路总是无比艰辛，但总有时候也能感到峰回路转无限光明，起码拿到录取通知书的那一刻我是欣慰和幸福的。在我的规划里，读完这个商学院，提升我商业的思维跟能力，我离创业更近一步了。三年的时间过得很快，应该说幸福的时光总是过得很快，在我过往在职场熬生熬死的过程中可是每一天都度日如年，可这三年时光轻松愉悦地度过，几乎不留痕迹，呵呵。既然不留痕迹，那实际运用上，我觉得个人能力并没有很大的提升。因为我接下来的创业依然艰难曲折，一言难尽。

3年的求学生涯有两年是在在职状态，我空出了一年的时间全职读书，每天浸泡在学校图书馆，补偿我过往曾有的想学而不得的饥渴感。完成毕业论文的时候我是在一家移民公司上班，每天晚上加班在公司改论文，出差时抱着电脑在机场候机时改论文，会议中场休息时又打开笔记本争分夺秒地改论文。一个人一生若经历过奋斗，我经常觉得这个奋斗的过程比结果更加令你刻骨铭心，结果可能是微不足道的，因为每个人生来不通，同样的努力对每个人是不同的结果，而同样的结果对于每个人的意义也不相同。

在移民公司干了一年多我就离开了，这个行业在我看来太飘忽，要不断地去开发圈层资源，实际上又很难积累，太虚太不实在。2019年底我跟两个朋友去柬埔寨考察，原本是去考察房地产市场，意外发现那边的消费品市场也有很大的空间。柬埔寨就像80年代的中国，还停留在农业时代，工业跟地产都刚刚开始发展，生机勃勃充满想象力。大部分的消费品都是从中国跟日本进口，价格都很贵，像一桶国内卖3.5元钱的方便面在柬埔寨是10到15元，那边随便吃一碗拉面要50元起，而那边做生意的也大部分是中国人，在他们的话语神情里都看不到国内的竞争跟压力感，幸福指数超高。我们当时的想法就是在柬埔寨开个小超市或咖啡馆或早餐店也是不错的，着实兴奋了一阵子后，几个人开始讨论如何入手。

我们构建了3个人的创业同盟，我过往主要做房地产，另外一个是做电商出身叫小铜，而在柬埔寨还有个伙伴叫小岩，他擅长做房产跟自媒体，我们最后的定位是通过自媒体方式开展柬埔寨消费品销售。简单来说就是通过短视频跟直播方式卖货，从中国找货源卖到柬埔寨。这个模式颇有点异想天开，但大家都愿意尝试跟摸索，抱着准备好亏钱的想法去大胆试错，每个人凑了几万块就开工了。不得不说我是被这两个伙伴的创业热情所感染了，但或许我们是互相感染呢？每周我们会通过语音或视频开会，总结进度探讨方案。其实有点像小孩子过家家，没太大压力，更多的是探讨的热情跟好奇心。弯路没少走，一开始我们想从旅游自媒体入手，想打造一个旅游博主的IP账号，柬埔寨的小岩聘请了一个拍摄团队，在柬埔寨沿海的景点拍摄旅游类短视频，我主要负责账号的运营工作。这期间我学会了视频的剪辑和拍摄，还自导自演自拍完成了不少作品。但我们确实低估了自媒体的工作量，我自己的作品发布了不少，波澜不惊，溅不起一个水花。而柬埔寨方面花重金拍摄的作品迟迟无法完工，按照小岩的说法是工作量太大时间不够用，他除了拍摄剪辑这些作品外在柬埔寨也接了一些发展商宣传视频拍摄的工作，还有负责主播的招聘和培训，时间跟精力完全不够用，所以希望我能到柬埔寨支援他的工作。当时临近年底，在我们的计划里过完年我就打算去柬埔寨了，恰好在过年期间，出现了新冠疫情，这场疫情打乱了一切计划。年后我们的工作都只能在线上进行，接下来的重点直接进入卖货阶段，我们在国内找到一些热卖的快消品货源直接送到柬埔寨，在柬埔寨聘请了主播直播卖货，当时过内的抖音还没有现在这么成熟，我们的定位是通过facebook和yotub这些国际自媒体平台卖货。工作到这里就卡壳了，就是柬埔寨环节，钱都砸出去了，但不管是旅游视频还是直播买货都没交出成果来，其实直到及项目终止我们都没看到剪辑好的成品视频和直播室的开播。

这整个过程持续了半年多吧，到2020年5月份我们决定停了，主要是因为柬埔寨小岩那边太不靠谱，输入了所有的资源跟金钱到柬埔寨，却是没有产出结果的。而我们另外两个人在国内也没办法把控，这也的出一个教训：凡是异地合作的项目一定要慎重，如果把控不了进程不要轻易投资。这时我只能想着再回地产行业，恰巧这时我过去的一个老同事张总联系我，他曾经是我的上级，也是我进入地产行业的入门师傅，已经在一家地产中介公司做到了区域总，开了十多家分店，他说让我回去跟他合作再开多一家分店也未尝不可。那就回去吧，没做太多思考。人一旦脱离了打工的路线就再也不想回去打工了，哪怕是受苦受累，吃力又不讨好，是不是有些犯贱呢？那就继续这个犯贱之路。

接下来我就加盟了这家公司叫裕丰地产，成为了一个房产中介店的店长。从0到1开始奋斗吧，那叫一个忙，公司给一个平台占一定股份，剩下的都自己搞。自己招人面试培训到团队搭建，大概花了2个多月的时间，我的团队也有了五六个人的规模。每天打电话看房做业务，生活充实而忙碌，开店过程比较顺利，这不得不感谢我的上级，也是我的合伙人跟老板张总，有他全程的帮助进展顺利很多。他是我十几年前的老领导，是我最初进入房地产销售行业的领路人，我当年干了2年房产中介以后就进入了房地产开发企业做售楼部的销售工作，在发展商工作是要轻松很多的。再回房产中介行业对这种高强度高压力的工作工作环境会有些难以适应，随着时间推移，逐渐感到疲惫，虽然我团队的业绩做得也不错，但确实越来越累，除了我个人的适应性，还有市场的竞争因素。由于贝壳的崛起，行业资源特别是客源基本被贝壳垄断，我们的业务开展日趋困难，2020年底市场更加火爆，我们却一筹莫展，客户都通过网络平台流到贝壳，线下客户很有限，我有找老板聊过这些问题，他只是一味地回避，就是打鸡血喊口号，没有具体应对方案。

累！真的累！我为了工作方便在公司附近的城中村租了一间小房子，每天晚上10店多踩一辆共享单车穿过灯光暗淡的工地回家。这是一座新城，路的两边高楼林立，黑影憧憧，我穿梭其中，有种魔幻的感觉，好像进入了一个走不到尽头的奇特游戏。在夜色的笼罩下，我晃晃悠悠回到小屋。我的房间被我打扮的很温馨，地上铺了地毯，回到家我坐在地毯上发呆，大脑一片空白，时光逐渐流逝，却怎么都难以入睡。是在炼狱之中，也是在混沌之中，又几个月过去了，在这几个月，我感受到了身体的疲惫，也感受到了心灵的成长。

临近过年，因为疫情原因回不了老家，我回到清远的房子呆了1个月，这一个月我真正清静了下来，完全不去想工作想业务，因为近半年的过度疲劳，我有一种很强烈的出世的想法，厌倦了凡尘的所有争斗跟努力，人一生这么拼命究竟是为了什么？这一切都无意义，我只想做一棵植物，静静地活着，有阳光有雨露就行了，要求不要那么高可以么？

可是假期终会结束，生活还是要面对，我不能一直藏匿，人生有时候就是无处可藏。开工的时间到了，我去跟老板请辞，他又一次勃然大怒，其实过去我们分分合合也有好多次，我觉得这是最后一次。他说了一堆难听的话，我说没关系谁便你说吧，去意已决。

要走就走，干净利落绝不拖泥带水。为什么这次创业会戛然而止，其实我觉得主要是不适合，就是找了一个不合时宜的平台，找了一份不太适合自己施展的工作，为了创业去创业，为了工作而工作，我的努力越多痛苦越多。但是人生又有那么多选择吗？其实是没有的，有多少人能做自己喜欢做的事，按照自己想要的想法去活呢？

没有选择对吗？确实没有选择。打不过就加入，我决定加入贝壳。2021年5月份广州疫情爆发了，我荔湾区的住处被封了，我又回清远躲了2个月。7月份我回到广州开始物色店铺，打算加盟贝壳，从广州一直找到佛山。我经常不知不觉就会跑到临广的三山新城溜达，这个地方实在太吸引我了，清新静美的小岛，16公里的沿江绿道，这是一个紧挨着繁华市区的世外桃源。2020年因为一次偶然的机会来这里踩盘，一见钟情是什么感觉？就是第一次来这里就有的感觉，因为这份吸引，2020年底我闪电般的速度在这里买了一套房子，虽然是二手旧楼，但靠近江边风景很美，这正是我想要的。因为还没交楼，平时有空我时常会到这个岛上逛逛，直到一天突发奇想：我何不在这里开一家店？有的想法就像种子，一旦产生就生根发芽，长成参天大树，就这样我迅速找好了店铺及合伙人，1个月后我的贝壳系的德祐店铺开业了。

神一般的速度，我的朋友都说是不是有点太快！开业时候我店铺已有了8个人，兵强马壮开始干活，业绩也非常好！这个发展是不是有点太顺了？以至于我认为三山就是我的福地。年底我买的那套房子交楼了，年后我开始筹备装修的事，开始忽略了一些工作上的事。其实也是因为之前太疲惫，有一些怠工情绪。我的状态很快影响到整个店的工作士气，团队开始有些涣散。2022年4月份贝壳突然毫无预警地限了我的流量，直接把我的店降到了D级，这真是一个悲伤的故事。

故事以另一种形式展开，这时候之前我们做柬埔寨项目的拍档小铜又找到我，跟我讲他的新构思。他认为我们之前的项目定位在柬埔寨市场是一种失误，其实完全可以做国内市场，通过抖音平台，而抖音现在正是一个风口。而他刚刚从他之前创办的电商公司退出来，准备开始一次新的创业，再一次找我合伙，就这样我们开始了第二次合作。这次合作我们都投入了极大的热情和精力，小铜虽然有多年电商的经验，但在抖音上做短视频跟直播带货对我们来说都是一个新的领域，要从头开始学习摸索实践。真的很有勇气！我是说我的合伙人，当然这个勇气也带动了我。那段时间我们都有些没日没夜地工作，小铜主要负责运营，而我负责销售流量端，一开始注册了好几个账号发短视频，我负责视频的拍剪发布，他负责素材收集和技术处理以及供应链这一块儿。我们在佛山的千灯湖核心地段租了一个办公室，请了一个行政助理和一个摄影师，因为一直没有请到合适的主播，我只好亲自来播。视频起号跟涨粉的速度有些慢，后来直接用直播的方式可以较快速度涨粉，当然必须要花钱投流的，我们每天用于投流的费用大概在500到1000之间。开始是按我的想法卖一些花草绿植之类的，直播室就搭在我家的客厅，用来做样品的花草绿植摆满了客厅跟阳台。后来我们都觉得卖绿植太辛苦，一是利润低，二是很麻烦，因为要有好看的样品，绿植还好点，开花植物的花期很短，一旦过了最好看的花期就得重新买样。后来我们改卖一些食品类的产品，像南瓜凉粉冰激凌粉之类的。效果怎么说呢，除了开始起号时期还有兴奋感，因为每天看到迅速涨粉都很有一些成就感，到后来卖货的效果可以说非常不理想，流量很贵，销量却不高，而且为了做数据要花很多钱做福利。大概一鼓作气干了3个月，我们都有些累了。人最累的应该就是这种情况，花钱花力收获甚微，看不到起色。因为我所有的精力投入到了直播，房产业务没时间管理，整个店也是一蹶不振，员工也流失了好几个。而这个直播业务何时能达到收支平衡也是难以预测的。

我跟小铜到底是谁先喊停的呢？最开始是他，后来是我。小铜对我也有些不耐烦了，他觉得我脚踩两只船，只做一个直播尚且做不好还要兼顾房产。到了2022年8月份我们决定停了直播业务，总共算了一下，3个月直接的亏损大概4万左右，这个没包含我们的工资以及我房产公司的亏损。加上房产公司今年一共亏损有十几万的样子吧。我又继续经营我的房产中介店，把团队人马又召集回来，但这是的房地产市场就像进了癌症晚期，我用尽全力都有种无力回天的感觉。每天的时间不知道怎么过的，每天支付各种运营费用，每个月支付铺租水电管理费用，几乎没有成交量，我经常看着账单，计算我还能支撑多久，3个月？半年?

这就是我所有的创业故事，到目前为止还没结束，将何去何从也是未知。房产公司要不要关闭就是目前每天都在考虑的问题，连续亏损11个月了，正确的做法应该是一关了之，但总有些不甘心。不甘心在哪里？这是一种彻底的迷茫。

停下来我就总结了一下，我的创业生涯也有3年了，从2019年离开移民公司开始，我就在创业的路上不再回头，3年时间在房产跟自媒体两个行业反复折腾，总的来说赚的没有赔的多，但为何还能活到今天，我算了算我的负债增多了。这是不是也应了这个普遍的规律：大部分创业的人都是落得一生负债的结果。但回去打工是不可能了，因为没有哪一家公司能接受一个年过40岁的女性，而我也无法接受每天工作十几个小时的996打工生活。所以创业其实就是一种迫不得已的选择，我相信生存自古以来就很艰难，而我们其实一直没多少路可选。

但这几次创业的失误究竟在哪里？我有几点总结：第一，我总是在激情工作一段时间后就会疲惫，以至于接下来无法持续。我凭我的激情做事，总是会累的，我事必躬亲，全靠自己的努力，除非我是神，否者无法继续。第二：资金不够雄厚，因为资金的紧张，不敢大投入，面对困难无法保持淡定。第三：战略目标不清晰，总困于眼前的生存压力，无法超脱，无法长远思考。鉴于这些总结，接下来我需要什么呢？更清晰有力的规划，更强的合伙人，更多的资金支持，哈哈。

阴雨绵绵的天气持续了很久，让迷茫的我也陷入了持久的反思。我不知道别人的人生是怎样熬过，但我的人生是无论如何努力，还会在一次次的绝境中苦苦选择。每天傍晚，我都在江边散步，看到有老人，孩子，年轻的人个个都悠然自得。我还是想不通他们的人生是怎样熬过！苦难肯定不是专门就给我的，但它又一直在这里等着！无论你怎么闪躲，怎么都无法闪躲。

我知道我只能面对，人生不是诗也不是歌。而此时它就像一个面目狰狞的魔兽，逼到你无处可逃，我唯有拿起武器，准备战斗。人生总有一战或者不止一战，那么，来吧！